１００通りの企画書

■ソース
http://blogs.yahoo.co.jp/xm3mkn/1299953.html
■概略
フリープランナーの今昌司氏のブログに、
アマ選手にも参考になる大事な事が記載されていますので、
取上げさせて頂きます。

・スポーツマネジメントのスクールで、スポンサーシップの
　セールスシートの作り方があった。
　スポンサーシップは「売り」のメニューを、ただ組合せて
　いるものではありません。
　売り込み相手の業態・業種・経営方針・戦略に応じて、
　その構成・活用方法を具体的に提案できるもの出なければ、
　「売り物」にはなりません。
　売り込む相手が１００社あったとしたら、
　１００通りのセールスシートがあって当然です。
　そして、その構成を判断するモノサシが、売り込み先のニーズ。
　相手が何を求めているかが分からずに売り込んでも、
　時間の無駄です。
　これは、テクニックとして、
　いくら素晴らしい企画書やセールスシートを作り上げても、
　相手が何を求めているかを掴み取る交渉努力を惜しんでいては、
　全く無意味になる場合もある、ということです。
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私も一プランナーでもあるので、今氏と全く同じ考えなのは、
これまで述べてきました。
アマチュア選手にとっては、耳の痛い話かもしれませんが、これが現実。
上記は、アマ選手のパーソナルスポンサー獲りとは
少し異なりますが、考え方は全く一緒。

アプローチ先を徹底的に調べ、ニーズを汲み取ってから、
スポンサーメリットを組み立てる。
その内容は、当然、アプローチ先ごとに異なる。

もう一度、再考してみて下さい。