スポンサーシップコミュニケーション

■ソース
http://adv.asahi.com/modules/keyword/index.php/content0002.html
『広告月報』2009年01月号
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スポーツ以外に、アート・エンタメ・社会貢献活動を含めたスポンサーシップに関して、
企業がスポンサードする基本的な目的が記載されています。

　�@企業が、消費者の共感・応援するスポーツ・アート・エンタメ・社会貢献活動等を
　　　支援する事で、消費者との接触機会が増加し、仲間意識・好意を持たれ易くなる。
　　　結果、スポンサーと消費者との距離が縮まり、強い心理的きずなを作り出す。
　　　スポンサーからのメッセージも届きやすくなる。
　�A企業は、スポンサード対象が持つ資産を活用した広告・プロモーション・セールス
　　　活動を行う事で、ブランド認知向上・ロイヤルティー形成・売上げや取引の維持拡大・
　　　インナーモチベーションアップ・社会的評判形成等の、複数のマーケティング目的を
　　　同時に実現させることができる。

ブログ読者のアマ選手には、少しビジネスチック過ぎる言い方かもしれませんが、
企業がスポーツスポンサーになる基礎目的がここにあります。

重要なのは、ココから先の記載ですかね。

　「日本では「協賛」と呼ばれる活動が行われてきた。しかし一部の先進的企業を除けば、
　　欧米のような高い戦略性を持って行われてきたとは言えない。多くの場合受け身的で、
　　協賛金の対価として保証されたもの（企業ロゴ露出や無償チケット入手等）を享受するに
　　留まっていた。協賛対象の資産を活用した積極的コミュニケーション（アクティベーション）
　　を行ったり、十分な効果把握を行ったりしない為、しばしば費用に見合う効果が十分で
　　ないと認識されたりしてきた。」

スポンサーシップ・アクティベーションの事が記載されていますが、
アクティベーション不足や、効果検証不足によって、協賛価格が釣り合わない・・・
アマ選手には、耳が痛い話になるでしょうが、
例えばモータスポーツで、シート確保に￥2000万掛かるとします。
そうなると、企画書には自己主張内容（プロフィール＆戦績＆競技紹介）だけ書いて、
最後のページに￥2000万下さいと書かれている・・・
内訳の無ければ、相手の2000万分のメリットも書かれていない。
スポンサーメリットは、マシンとスーツにロゴを貼りますと・・・

これでは企業は￥2000万を出す訳がありません。
どんなアクティベーション（ここではスポンサーメリットと訳した方がいいかな）があるのか？
それは￥2000万分あるのか？
ここが成立して、初めて成約して頂けます。

効果検証・・・マシンとスーツにロゴは、広告露出効果として￥2000万分あるのかを
明確に伝えて、そこに説得性があれば、企業もYESと言ってくれますが、
そこに説得力がない場合、とても企業は資金投資を行わないでしょう。

マシンとスーツにロゴを貼る以外にも、
こんな販促活動ができます、あんな顧客満足策ができます・・・
それを全部足すと、￥2000万分になりますと。
その根拠は・・・・・ですと。

これが、選手にも企業にもメリットを生むスポンサーシップの基本です。
企業は、ある程度、広告協賛の価値を知っているのですから、
依頼する選手サイドも、自分の提示するスポンサーメリットがいくら分なのか？
それを知っていなくてはなりません。
協賛という、企業が資金を出す行為は、寄付ではなく、ビジネスです。
選手もビジネスの土俵に乗る必要があります。

世界に羽ばたけ、BBRT高橋巧！

ツインリンクもてぎ
全日本ロードレース選手権・観戦記�A

マシン作りの天才・バーニングブラッドRT・小園氏の応援。

JSB1000高橋巧選手、ST600稲垣誠選手、GP250高杉奈緒子選手の3人体制。
高橋巧選手の話を・・・
（インタビュー記事は後日お披露目します）



小園氏の秘蔵っ子、１９歳。
高校在学中から、小園氏の指導を受けて、
１年ごとに戦績を上げて、昨年１８歳で、０８年度GP250を制覇。
最年少記録とのこと。

２輪に初めて乗ったのは、なんと３歳の時。
父上の厳しい練習指導で、ここまで上がってきた。

真面目で無垢な巧選手、まだあどけなさも残る。
グリッドに着いても談笑が終らず、
タイヤが動く瞬間まではレースに集中しないという肝っ玉の大きさ。
緊張などした事がないと笑う。
しかし、いざ、タイヤが動き始めれば、戦闘態勢爆発という、
切り替えの早さと深さ。

とにかく負けず嫌い。
08年度シリーズチャンピオンにも満足していないと言う。
王者なのに何故？
全戦優勝ではなかったから・・・との事。
完全優勝しないと納得できない。
今年はJSBに上がって、途中の怪我の影響もあって、
TOPからは遅れている・・・
全くもって納得いかない様子で、
初カテゴリーだろうが、周りがベテランばかりだろうが、
そんなものは全く関係ない・・・・見るのは１位のみ。２位はいらない。

２輪を知らない人に説明するならば、
２輪レース界の石川遼と言えばわかりやすいだろうか。
同い年で、競技での期待度やポジションは同じ。
石川選手の開花が少し早いだけ。
高橋選手も、石川選手と同じステージに立てる資格がある。

レースが終れば普通の１９歳。
ファンにも優しく、
父上の教育からか、非常に真面目な人間性が伝わってくる。

小さい頃から支援者に恵まれて、恩師にも恵まれ、
世界を狙えるTOPアスリートになった。
２輪を極めてきた結果が、夢の舞台を射程距離にしている。
さあ、世界を目指せ！

頑張れ、高橋巧！

頑張れ、BBRT・高杉奈緒子！

昨日は、ツインリンクもてぎで、
全日本ロードレース選手権を観戦。

マシン作りの天才・バーニングブラッドRT・小園氏の応援。

JSB1000高橋巧選手、ST600稲垣誠選手、GP250高杉奈緒子選手の3人体制。
ちょっと高杉選手の話を。



2輪レースは、男女区分がなく、体力的な観点から女性は少し不利。
しかも、高杉選手は耳が不自由で、マシン状態を音で判断する事ができない。
これは、レーサーにとってきつい。
しかしながら、高杉選手は、持ち前の明るさと人並み外れた努力で
耳をカバーしています。
シフト時期はタコメーターと音で判断するものだが、
高杉選は、メーター上に光るフラッシュを備えており、
音を光で補って、全日本という過酷なレースを戦っています。

ピットでマシンに乗りながら調整している姿は、
小柄ゆえにちっちゃく、
この小柄さで、パワーあるマシンを操り、腕力もりもりの男達とタメを張る姿には恐れ入る。
生活を切り詰めながらも、マシン命。
このメンタルの強さが、並外れている。

 

昨日は決勝７位。
高杉さんの本来の実力なら、もっともっと上位に食い込めるはず。
レース終了後は、他チームが帰った以降も、マシンの片付けをパートナーと。
これから大阪まで帰るのか、大変だよね・・・
しかし、本人はそんな事は苦労のクの字にも達しない。
それは好きなレースの一部であるし。

様々な壁を乗り越えながら、
とにかくTOPを狙うひたむきさ。
ファンが多いのもうなづける。



今後も、高杉選手を応援しようと思います。
頑張れ、高杉奈緒子！



小園さん始め、スタッフの方々、皆さん御疲れ様でした。
次の鈴鹿も期待しています。
又、御挨拶させて頂いた他チーム・レーサーの方々、
主催関係者の方々、ありがとうございました。

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PS・全日本ロードレース選手権、ちょっと改革が必要です。
　　　観客が少なすぎる・・・
　　　今に始まった事ではないのですが、このまま何も策を打たないと、
　　　ちょっと取り返しがつかない状態に成りかねない。
　　　変えなきゃ。
　　　Iさん、急がないとね。
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PS・スポンサーシップに関しては、全体的に少ない。
　　　かつて走る広告塔と呼ばれたマシン（２輪、４輪共）だが、
　　　放映無し・観客数わずかでは、効果面できつい。
　　　しかし、もっと別要素をスポンサーメリットにしたり、
　　　放映を工夫する事によって、まだまだ手術ポイントはある。
　　　華やかなモータースポーツに戻さないと。

ソチを目指すスノーボーダー斯波正樹選手

先日、スノーボーダー斯波正樹選手のインタビューをしてきました。
（インタビュー記事はまた改めて紹介します）

待ち合わせ場所に電車に乗っていると、
目の前にかなりごつい体の若い男が座り・・・
うわあ、かなり鍛えてるなあ、どこかの用心棒かな？・・・
その後、電車を降りて、
時間に余裕があったのでスタバに行き、
その後、待ち合わせ場所に行くと・・・・
なんだ、目の前に座っていたのが斯波さんだったのかあ。

ごつい体をしている訳だ。



斯波正樹選手は、スノーボード・ナショナルチームで、日本代表選手。
01年Jr世界選手権で優勝という快挙、
その後、08年ワールドカップ、09年世界選手権で日本人最高位のTOP戦績。
来年のバンクーバー五輪候補で、14年ソチ五輪でメダルを狙う選手。
狙うだけではなく、既に射程距離内に計算され尽くしている。

1年の半分以上を、海外遠征で過ごし、
スノーボード界では、海外での方が名が通っているかも。
しかし、今後、国内でも確実に名を上げることでしょう。

スノーボードは国内ではアマチュア扱いだが、
高いプロ意識を持ち、２３歳と若いのに、
スポンサーシップを心得ており、
企業に対して、いかに貢献するかを描いている。
競技１本で生きていると、中々社会を知らない選手が多い中で、
高校卒業後のカナダ修行中に、様々な社会勉強をして、
移民達の中で、生き方を学び、社会環境を良く見ている選手。
メンタルが強い訳だ。
既に遠い先の人生設計も済ませており、
本当に23歳？と聞きたくなる位。

親戚が立ち上げてくれたバンクーバー向け後援会から支援金も得て、
バンクーバーに対しての準備は整った状態。
バンクーバーは挨拶代わりに名を広めて、
ソチで完全ブレイク＝つまり、TOPを狙って行くと言う。
その話し方に説得力が有り、
テクニカル面よりも、メンタル面で、強さが伝わってくる。

◇公式サイト：http://www.masakishiba.com/index.html
◇ブログ：http://ameblo.jp/masakishiba

まずは、バンクーバーで暴れてほしい！
頑張れ、斯波選手。
皆さん、斯波選手の名前を覚えておいて下さい。
リアル金の卵ですから。

太陽・人・生き方・心・未来

台風の余波＝風が凄い・・・
関東近県の地上の電車が12時時点で不通の為、諦めて帰宅。
（都内・地下鉄は大丈夫のようですね）
風速25m/h以上らしく・・・

自然とはでかいものです。

環境系仕事をしていた為、地球環境は少しは勉強しているつもりですが、
最近、ハマッているのは太陽について。
地球環境保護も大事なのですが、
地球も太陽に生かされている立場ですから、
太陽環境保護という思想も必要になるでしょう。
と言っても、民はどうする事もできませんが。
46億歳の地球は、
遠い未来ですが、最後は太陽の肥大に飲み込まれる。
その前に、火星移住等が始まるはずですが
（既にNASAは、テラフォーミング等を本気で動かそうと研究していますしね）、
人は、どうしても目の前の事しか視野に入りにくい生き物。
経済社会・資本社会の中では、今生きる、寿命を全うする・・・ここが優先されるのは当然。
（だからミクロ的な視野になりがち）
しかし、もう少し目の前の時間軸を大きく俯瞰して、
皆がマクロ意識を優先するようになれば、そしてそれが社会全体に浸透したら、
経済も社会も何もかも変わる事でしょう。
マクロ観を常に持ちたいものです。

80歳寿命の人間に生きて、早半分が過ぎました。
後半は、さて、何を残すか・・・・改めて、やったろうじゃないかと。
最近、誕生日を迎えて、改めて、
太陽・人・生き方・心・未来を再考させられました。


PS・
ある方に接待して頂いた某所で、誕生日ケーキが出てきたのにはびっくり。
七さん、こんな若輩者に、おもてなしをありがとうございました。
日々、精進し、寄与できるように努力させて頂きます。

クロスカントリー学生チャンプ

昨晩は、クロスカントリー（スキー）の学生チャンピオンにインタビュー。
（インタビュー記事は近日、別途、御案内します）

日大２年・小島佑司選手

http://ameblo.jp/kojiyuu2009/

律儀にリクルートスタイルで現れた小島選手はまだ大学２年生。
非常に頭の回転が早く、しっかりした考えを持っていて、とても大学２年生とは思えない。
テクニカルのみならず、学生チャンプを獲得する秘密がそこに隠されています。

２年生ながら、
競合大学の４年生・３年生選手を超えたパフォーマンスで勝負している点に着目。
将来のクロスカントリーを背負う選手の一人と予測しています。
無論、彼の目標は五輪。
学生時代からスポーツマネジメントを学ぶ姿勢で、
スポーツは情報戦という観点からも、１歩飛び出ている。

驚くのが、道具に頼らない勝負をしている点。
近年のクロスカントリーは、
メーカーからの最新モデルのテクニカル面でのアドバンテージが大きいとの事。
しかし・・・

摩擦低減のWAXは、学生でも５０種以上持つ選手もいるのに、小島選手は数種類。
ストックは、大学によって多くの最新型を供給されるが、小島選手は１６年前の型落ちモデル。
板に関しても同様で、とにかく道具に頼らない勝負で、勝利を獲得している点が素晴らしい。
１６年前のストックって・・・・おいおいおい・・・

明確なパーソナル・サプライヤーを付ければ、
もっともっとタイムが上がり、戦績もキープできるはず。
競合大学の有利なレース環境（サプライヤーからの最新用品提供）に負けず、
非常に不利な状況で、体１つで闘っている。

 

小島選手のようなアマチュア選手は非常に多いですよね。
スポーツ（アスリート）の金の卵。
このような選手達こそ開花するべき。
それを支援する事こそ、真のスポーツ育成のはず。

用品・道具で勝負というと、どうしてもモータースポーツを思い浮かべる。
テクニックで勝っていても、金の掛かるマシンの状態が勝負を決めるケースが多いから。
イコールコンディション・レースと言えども、その差は出てしまう。

スキーは体１つの勝負と見る人も多いが、
やはり繊細な所で、道具のアドバンテージは、
テクニカル面を補っている割合はありますよね。

最新モデルをフル活用できない状況にも関わらず、
そんな事は、パワー・テク・精神でぶち抜く小島選手に注目。
（最新モデルを獲得できれば、鬼に金棒かな）
2014年・ソチ冬季、必ずや五輪活躍を現実化する事でしょう。
頑張れ！

 

池本誠知選手、東京トレーニング

昨晩は、DEEPウェルターチャンプ・池本誠知選手と打合せ。
近日、インタビュー記事を掲載しますので、また別途お知らせします。

池本選手は、ある極秘トレーニングの為に東京に来ていたのですが、
夜スタートのインタビューはすんなり終了して・・・

おいおいおい、池本さん、もう外が明るいですよ〜
何軒、行ったんだろう・・・結構、呑みましたかねえ。さすが格闘家、底無しです。
↓　まだまだ呑み足らない池本選手・・・全く酔っていない・・・



朝まで呑んだ後でも、即トレーニングとは、さすがプロ。
今後のDREAM、DEEPの試合で、
色々な技が試されるようですから、皆さん御期待下さい。
KIDも須藤元気氏も押している、池本選手のトリッキーな技に注目。

◇女性会員が急増中という、池本選手の加圧トレーニングスタジオ「スタイル」
◇キッズ＆ジュニア会員が定員越し人気という、総合格闘技スタジオ「スタイル」
◇キッズ＆ジュニア＆次世代選手を育成する為の自主開催大会「MMA ZONE」

Sports Executive Consortium

昨年末からの下準備で、
今年初めから、スポーツビジネスに関わる経営者の方々１０人程で、
スポーツビジネス研究会を毎月１回、開催してきました＝「Sports Executive Network」

参議院議員・荻原健司先生、及び秘書の方々の御厚意によって、
会合場所に、参院会館を使用させて頂き、回数を重ねてきました。

9月16日、パワーUPの為に、クローズド会合から、オープン会合へシフト。
３５名程の経営者が集まり、今後、内容を強化していかなくてはなりません。
これによって、名称変更（まだ仮称）＝「Sports Executive Consortium」

目的は、
スポーツビジネスを推進する上での課題（情報・人脈・その他）を
皆で共有・解決する事と、
そこから生まれる考えが、今後のスポーツ法令に影響する場合は、
スポーツ政策提言にまで結ぶつけようとするもの。

スポーツビジネスにおいて人脈が広い�潟宴Cトスタッフ・河島氏が中心となり、
今後も河島氏の情熱・周辺環境をバックアップして行くつもりです。
（河島氏ブログ：スポーツについて考える）
Webサイトが完成次第、また、当ブログでも発表したいと思います。

スポーツビジネスに従事している経営者で、御興味のある方は、御連絡下さい。

研究会（直訳は連合体）ではありますが、
会合とは別に、参加者同士のビジネスコラボ等も発生していますので、
単なる勉強会ではなく、新たなビジネスを作る場としても、既に機能していますので、
（参加者同士がタッグを組んだビジネスが始まっており、売上向上機会を創出しています）、
どうぞ、皆様、御参加下さい。

衆院選終了、次は2010年・参院選

衆院選終了・・・・・自119vs民308。
ついに政権交代、民主にとっては長年の願いを叶えた形。
民主はリベラルに作用するのか？
（中身は自民以上に保守と感じますが）
今後の動きに注目してみましょう。
今期で結果が出なければ、即、振り戻しですから。

スポーツという観点からは、
マニフェストに記載されていなかったが、
スポーツ基本法・スポーツ庁の件に関しては、どう反応するのか着目。
自民発の超党派で進めていて、直前に政局重視で民主が反対に回ったようなので、
今後、問いたいですよね。

次は2010年・参院選。
あと1年弱の間に、風は変わらない事が考えられるので、
（まあ、色々な仕掛けが現れるでしょうが、振り戻しは1年弱では無理なのでは？）
益々、自民にはきつい可能性が高い。
ドブ板を極めて、ネットを含めた空中戦をフル活用。
明日から、行動しないと。
今までと同じ動きではきついでしょう。
根本的な意識改革です。

頑張って下さい。

假屋崎省吾氏プロデュース「Fiore」

スポーツ話題とは離れますが・・・・・



假屋崎省吾氏プロデュースによる、
プリザーブドフラワー専門ブランド「Fiore（フィオーレ）」が、
２５日にオープンしましたのでお知らせします。
彼女、彼氏へのプレゼントとしてどうでしょうか？
生花でなく、プリザーブドフラワーなので、
水を与える必要がなく、数年はもちますよ。

やはり、一番格好いい「セレブLine」がお奨めです。
皆さん、よろしく御願いします。

・・・・
さあ〜、スポーツ事業に戻りますかあ。