名刺・Profileでスポンサーは獲れない（サプライヤーがやっと）、スポンサーを得たいならセールスシートを作るべし！

アスリートから企業スポンサーを獲りたいのですが、どうしたら良いでしょうか？・・・
こういう相談が年中絶えない。
無論、アスリートエールを通じてが最近は多いが、
会った事の無い五輪選手やプロ選手でも、例え有名選手でも同じ対応をしています。

今回は、企業スポンサーを成約させる為に「必要なツール」という視点で書きます。



１・まず、企業スポンサーどうこうの前に、
　　あなた世界チャンピオンなのに競技名刺も無いの？というケースが少なくない(笑)
　　アスリートという職種以前の話で、社会人としてどうなのよ？となってしまう。
　　海外でのネームカードはあまり重視されないかもしれないが、
　　ここ日本の社会では、名刺は重要ですよ。
　　友達に渡す分は不要だけど、
　　ファン開発という面では、いつ何時、どこででも渡せる態勢が必須。
　　ましてや、お金の取引を御願いする企業スポンサー交渉に臨む選手が、
　　名刺あらずして、無理っすよ〜
　　昔のサムライの、「戦う前に、名を名乗れー」という感じでしょうかね。
　　どこの誰かも活字で示せない人に、人は親身になれない、
　　たったこれだけで（名刺が無いだけで）損をしている、という事になります。

　　ただ、注意してほしいのが、格好いい名刺を作ればいいのかって事。
　　格好良さなんて不要。
　　名刺なんて機能さえあればいい、金と時間を掛ける事は不要。
　　デザイン調整費込みの100枚両面カラー￥3980で十分。
　　（ay登録選手は管理画面から発注して下さい）
　　もっと安い所もあるけど、イラストレーター原稿費とかのデザイン料が掛かるしね。

　　名刺は何の為に持つか？
　　マイナー競技アスリートにとって、頻度面から見ると、
　　�@ファンを増やす為＝90％、

　　�A企業スポンサーを得る為＝10％・・・・・位かな。

　　�@達成には、ファン固定化に着地できる事が問われる。
　　今後、永続的にファンになって頂けるように囲わなくてはならない。
　　ay登録選手には、必ずその場でファン登録を完結させるようにと伝えている。
　　無料ファン登録すれば、以降、ファン限定メルマガでコミュニケーションできるし。
　　
　　�A達成には・・・まず、名刺だけで達成させる事は無理なので、
　　いかに、自分に関心を持ってもらえるかを、名刺に託す。
　　一瞬だけどね。
　　企業に対して、リザルト・自分情報を、名刺に記載したもので説明するのはNG。
　　立ち話などではOKだけど、交渉時は、プロフィールとセールスシートが必要。

　　USA心理学者、アルバート・メラビアン氏によると、人の第一印象は、
　　視覚（見た目）55％、聴覚（声）38％、言葉（話す内容）7％　だと。
　　そこに名刺は存在しない。
　　「人間」を見られる。
　　名刺なんて、判ればいいもの。機能すればいいもの。
　　されど、無くてはならないもの。

　　名刺に凝りたい人は、堀内さんの「ビジネスが加速する!すごい名刺」を読んで。
　　￥142だし。
　　


２・スポンサーシップの交渉の場より一歩手前の、
　　自分の情報を拡散する為に第三者に預けたり、
　　スポンサー候補の企業担当者と立ち話する際は、
　　A4・A5位のプロフィールが必要。
　　小さな名刺よりも（例えそれが見開き式であったとしても）、
　　A4位で、競技写真を載せた、判り易く見やすいものの方が良いに決まってる。

　　これがあれば、様々な知人に10枚位預けて、
　　企業経営者やメディアに配布して、って頼めるしね。
　　（これ、名刺じゃダメなんですよね。あくまでも「書類」という形じゃないとね。）
　　自分に、企業経営者やメディアにコネが無くても、
　　コネのある人に届かせるツールとなる。
　　コネクションは自ら作るものです。
　　その為の、1つの武器となる、これは名刺ではできないんですよね。


３・そして、いよいよ！
　　企業スポンサー獲得には、セールスシート（企画書）が必須です。
　　多くのアスリートが、前述のプロフィールさえあれば、
　　資金スポンサーシップを企業に対して交渉できると勘違いしている。
　　企業交渉は、プロフィールだけで良いと勘違いしている・・・・
　　これ、大きな間違いです。

　　企業は、資金を投資する上で、課長であろうが局長であろうが社長であろうが、
　　社内の「決裁（責任者が採否を決める）」を通さなくてはならない。
　　プロフィールA4ペーパーに￥100万￥200万といった金額付けをするのは有り得ない。
　　（有り得るとすれば、零細企業・中小企業の創業社長が、
　　　総務や会計担当者に「これ、100万を○○名目で通しといて・・・」なんて事は、
　　　1/1000、1/1万の確率と思った方が良い）

　　真っ当な“スポンサーシップ”であれば、
　　どのようなスポンサーメリットに対して、
　　どういう金額なのかが記載してあるセールスシートが必要。
　　セールスシートは、見積書と同じ役割をする。

　　皆さんだって、車買う時、見積書をもらいますよね。
　　で、トヨタ車と日産車の見積もりを比較して、トヨタはオプションついてるからいいなとか、
　　日産は○万円割引だしな、、、、とか、
　　その購入物（投資対象物）の価値を比べて、納得したら、金を払いますよね。
　　スポンサーシップだって同じです。
　　
　この選手は、うちの会社に何をもたらしてくれるの？
　うちの会社はあなたに投資すると、どんなメリットがある訳？
　それで、それは一体いくらなの？

　　このような質問は、確実に予測されますよね。
　　これを、セールスシートで提示しなくてはならない。
　　だから、名刺・プロフィールだけで企業スポンサー獲得は無理、と言う事が判りますよね。

　　名刺やプロフィールなんて作るのは簡単。
　　エクセルが使えれば自分で作れるし、
　　名刺制作業者に依頼して安モノでもいいし、
　　ayで作れば機能も付いてくるし、、、、、

　　セールスシートはキチンと知識が必要ですよ、スポンサーシップはビジネスですし。
　　エクセルでもいいけど、パワーポイント位は使えないと作れないですよ。
　　プランニング会社に依頼したら、10〜20万取られますよ。
　　（プランニング会社はスポンサーシップのプロではない為に、格好いいモノを作って、
　　　中身に機能が不足している、というケースが非常に多いけど）
　　なので、マイナー競技アスリートの為に、マニュアル教材を作りました。
　　http://www.medal.co.jp/sports_sponsor_01/

　　マニュアル教材は、自習用なので、
　　ayセミナーで過去、企業スポンサー獲得法を直接指導していました。
　　北海道・沖縄からわざわざ来てくれる選手を考慮して、スクール式ではなく、
　　1日完結型セミナー。だから7.8時間掛かる。それでも足りない。
　　最近のayセミナーは、「企業スポンサー獲得法」のもっと上、もっと広い範囲で、
　　「アスリートの資金調達法」を伝授しています。皆さん、来て下さい。
　　http://www.athleteyell.jp/report/ay-seminar/



まとめると、
企業スポンサー獲得を目指すマイナー競技選手は、
名刺やプロフィールで、企業交渉の場を呼び寄せ（作り）、
セールスシートで現実的に交渉する・・・・
これが常識的な進め方です。

スポンサーシップはビジネスです。スポーツ界だけに存在するものではありません。
ビジネス界のスポンサーシップの方が進んでいます。
ビジネススポンサー獲りの世界では常識であり、
TOPスポーツも、同様なのです。
アスリートのパーソナルスポンサーの部分だけが遅れているのです。


よく、ネットに落ちているプロ野球・Jリーグ・bjリーグなどのセールスシートを
真似て作っている選手がいるのですが、
それ、箱を持って観客動員しているスポーツのものなので、
個人マイナー競技選手は真似ても無理です。

bjリーグの胸スポンサーが￥○万だから、俺はその1/3位に設定しておこうか、とか、
先輩が￥○万もらってたから、俺も￥○万にしてみよう、とか、
全く通用しませんよ。

協賛額は、自分の要望する金額じゃないんです。
企業に貢献できる金額を記載するのです。
￥10万の価値しか無いものを、￥100万で販売したら（奇跡的に成約しても）、それは詐欺です。
ZAP SPEEDスポンサー営業セミナーで笹川さんも全く同じ事を講義しています。

「もらう事（take）よりも与える事（give）を考えよ」とスポンサー獲得セミナーをしている
FAT OFF佐々木さんも同じ事を講義しています。


マイナー競技アスリートで、企業スポンサーを要する選手は、
名刺・プロフィールに時間と金を掛ける必要は無い。
（この2つは機能さえあれば最低限のものでOK）

現実的に企業交渉する武器＝セールスシートに
時間と金と脳ミソを投資して下さい！
セールスシートが無いと、そもそも、交渉ができません。
相手（企業）の立場に立って、相手のメリットを書類化する。

もらう事（take）を主に考えた「選手視点」でスポンサー獲得は無理。
「企業（投資者）視点」で、
スポンサーメリット（与える事＝give）を考える事で、
スポンサー獲得率は飛躍的に上がる！
詳細は、ayセミナーに来て下さい。