スポーツと企業連携を？それはスポンサーシップの追求

■ソース
http://mainichi.jp/area/miyazaki/news/20110301ddlk45050682000c.html
■概略
地域スポーツクラブ運営や指導方針を考える「全国スポーツクラブ会議ｉｎ宮崎」が
宮崎市民プラザであり、元バレーボール日本代表、川合俊一が参加。
「スポーツと企業との連携」と題し、広告代理店代表や福島県スポーツクラブマネジャー
の２人と意見交換。

川合さんは、不動産会社の依頼で主婦対象バレーボール教室の講師を務めた際に
「（会社は）集まった主婦約３００人にマンション購入アンケートを書いてもらっていた」と
体験談を披露。
スポーツクラブ会員は全国に約１３０万人おり、人が集まれば企業も注目するとして
「クラブ同士が連携して企業の力を借りれば、講師にトップアスリートを呼ぶ事もできる」と。
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多くのアマ選手が、上記がスポンサーメリットになると気付き、
その他メリットと合わせて、パーソナルスポンサー獲得に動いてほしいですよね。

上記事例で言えば、例えばこの不動産会社がスポンサー企業で、
川合氏に胸ロゴを貼ってもらってバレー教室をしても、
そのロゴを見てマンション購入に至るケースは殆どないでしょうし、
不動産会社はマンション購入をしてほしいというニーズに応えていない事になります。

多くのマンション購入に繋がるスポンサーシップであれば、
どの不動産会社もスポンサーシップに名乗りを挙げてきます。
では、少しでもマンション購入に繋げる為に、選手は何をすればいいのか？
それがスポンサーメリット＝選手が売る商品として売れる訳だが、
その１つに、
上記のような潜在顧客を開発する事が挙げられます。

アンケート１枚がマンション購入に繋がる？
マーケティング的な視点で、繋がりますね。
仮にこんなマンションが欲しいと書かせれば、
それに見合った物件がありますと連絡する事で、購入までの距離がぐっと縮まります。

とにかく、上記から読む事は、
企業がこんな事をやらせて！と、歩み寄ってきて頂けるのを待つのではなく、
こんな事をしたら御社の売上に繋がるのではないでしょうかと、
選手側から企業に歩み寄る姿勢が、スポンサー獲得には重要な要素となります。

媚びるのではありません、50：50の関係を作るのです。

そもそも、胸ロゴ価値額と依頼額が全く事なるスポンサーシップを依頼する事自体が
ビジネス観点から見ると、間違ったものであり、
その差が激しい程に、
どんなに媚びても媚び足りないと思います(笑)

よって、自らの胸ロゴ価値額を見極めて、不足分は他メリットで補う。
他メリットの１つが、上記のような企業のアンケートや、サンプリングやSPやCSRとなります。
それら１つ１つの換算額を算出し、
その合算額が、依頼額となります。
これで、やっと50：50の関係を作れる。
これがスポンサーシップの基本中の基本です。