読むだけでプレゼンがうまくなる本？

前アップのブログ記事の内容＝プレゼンに関して、
以下、まとまったページを御紹介しておきます。
アマチュア選手は、時間があれば、参考に読んでおいてはいかがでしょうか。

但し、プレゼンテーションは生き物ですから、
その場その場で作戦を変えるアドリブ性を要するモノと言えます。
多用なケースがある事は知っておいて下さい。

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■ソース
http://web-tan.forum.impressrd.jp/tags/3220
■概略
読むだけでプレゼンがうまくなる本

・5分でわかるプレゼン相手の「利き脳タイプ」 藤木俊明・今津美樹（著）
・「利き脳タイプ」ハーマンモデルという分析法 藤木俊明・今津美樹（著）
・「何を言いたいのかよくわからない」と一蹴された 藤木俊明・今津美樹（著）
・オーナー社長に分厚い企画書で勝負、所が途中で退席されて 藤木俊明・今津美樹（著）
・リハーサルを怠り、思わぬ展開に対応できず！ 藤木俊明・今津美樹（著）
・企画書棒読みでクライアントが大あくび！ 藤木俊明・今津美樹（著）
・「つかみ」には「ベーシック」と「テクニック」がある！ 藤木俊明・今津美樹（著）



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上記で、プレゼンには多用なケースがあると書きましたが、
企画書についても同様ですね。

例えば・・・
経営者は時間が無い方が多いので、
企画書は文字を少なく、ページは最小限で・・・という考え方もあります。
広告代理店等に多いケースですね。

社内企画書はA4＊１枚で・・・というような書籍も販売されていますから、
ダラダラ企画書を多くするよりも、とにかく最小限のモノがベストとして、
それを真似する選手もいます。
（それでスポンサーを獲得できるのならば、何もいう事はありませんが）

しかし、エモーショナル・マーケティング（感情マーケティング）という視点では、
逆に、できるだけ多くの情報を相手に与えよという考え方もあります。
これは元々はDM開封戦略の一つで、企画書とは異質と思われがちですが、
そうとも言い切れません。

又、経営者は時間がないので、企画書は薄く、プレゼンも完結に伝えろ・・・
と言っても、それはケースバイケース。
世の中の経営者には、感覚派や担当部署の判断に任せるの方もいますが、
緻密な分析派の方も多く存在します。
できるだけ多くの情報が詰まった企画書を好む方もいるのです。

私の経験では、
２代目以降社長・雇われ役員・部課長クラスは前者、
創業者社長・担当者レベルでは後者が多いと思います。
ですから、プレゼン相手が誰なのかを考えながら、
企画書の体裁を変えるフレキシブルさも必要。

過去、メルマガ・ブログでも伝えている通り、
アマチュア選手は中小企業のオーナーを交渉相手にするべきですから、
確率論から言っても、どのような企画書の方がベターかというのは、
相手と会った事が無くても、ある程度は予測できますよね。

頑張って下さい！
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