岡山湯郷ベル、ファンクラブ会員を増やせ

■ソース
http://mytown.asahi.com/okayama/news.php?k_id=34000000907150003
■概略

◇岡山湯郷ベル　選手も奮闘
女子サッカーなでしこリーグ１部・岡山湯郷ベルの母体「ＮＰＯ岡山湯郷Ｂｅｌｌｅクラブ」が、
ファンクラブ会員獲得に力を入れている。
選手もホーム試合前には観客にファンクラブ加入を呼びかけ、目標の会員３千人を目指す。

昨年度までのメーンスポンサーが撤退したことで財政基盤が弱体化。今年度はじめに
法人化したのも、大口スポンサーと個人会員を増やす狙いからだ。

個人会員は５月はじめに７３０人だったが、キャンペーン効果もあって６月末には１６００人に
まで増えた。しかし、今年度目標とする３千人にするには倍増が必要。
ファンクラブの年会費は個人３千円、法人１万円。
チームガイドや情報誌が贈られるほか、グッズ割引などの特典がある。
申し込み、問い合わせは事務局（０８６８・７２・２００４）へ
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ファンクラブ会員獲得も企業スポンサー獲得も、
スポンサーメリットを訴求して誘引する点で全く同じ。
頑張ってほしいですね。

会員獲得はチケット収入に直結しますから、
最近増加中の、総合型地域スポーツクラブは、
上記２点を両立しなければなりません。

小口でもたくさん集まれば、大口１社と同様になる。
しかし、その集め方が問題。
スポーツに関心が薄い人にも入ってもらう事が重要。

政治と同じですね。
例えば、ある地域に３つのクラブがある。
自民党も民主党も社民党も、それぞれ会員を募り、
自党に投票してくれと言う・・・
しかし政治に関心がない、もしくは関心があってもひいきの党を決めていない無党派
（ここではスポーツに関心の薄い方）まで誘引するにはどうするべきか？

結果的に、支持・共感を得られるブランドで誘引するか、
直接的なメリットで誘引するか、
コネで無理矢理引っ張り込むか・・・

無論、スポーツと政治は違いますから、
１つのクラブの会員ではなく、複数の会員になる方もいることでしょう。
全ては争奪戦になるとは言いません。
しかし、大事な事は、
会員獲得にも、明確な戦略が必須。
それを実現する為に、どのような戦術を打つか？

企業がいかに商品を売り込むか？
政治がいかに集票するか？
選手がいかにスポンサー企業を獲得するか？
クラブがいかに会員を獲得するか？

これは、目的達成の為の過程として、
マクロに考えれば全く同じ事。
（ミクロでは細かな違いが多いですが）
とにかく、闇雲にアプローチするのではなく、
よく準備計画を行い、これぞと思う実行手段で
目的達成してほしいですね。
がんばって下さい。