クラブチームのスポンサーシップ交渉

■ソース
http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20090626-00000107-mailo-l19
■概略
逆風の中で：社会人スポーツの模索／２　バスケットボール・クィーンビーズ　／山梨
◇支援のすそ野広げ存続へ
４月、日本女子バスケットボール界初のクラブチーム・山梨クィーンビーズ（ＱＢ）誕生。
元は半導体製品製造・販売会社「ルネサステクノロジ」甲府事業所の企業チームだった。
「０９年４月以降の支援は難しい」。ＱＢ監督が会社から告げられたのは０７年１２月。

不況で９８年に廃部の危機にさらされたが、
日立は９９年から後援会費や他企業の協賛金も集める「準クラブ」として存続させた。
０３年〜日立と三菱電機が統合されたル社が引き継ぎ。
しかし、準クラブとはいえ、０８年度もル社が予算の４分の１（約５００万）を負担。
ル社は「景気の波で１社で支えるのは難しい」と金銭支援を中止。
炭田監督はスポンサーを自ら探す覚悟を決め、約５０の企業に
「地域貢献の為」と説得して回った。

協力的な企業が現れ始めた矢先の昨秋、経済危機が世界を襲った。
年間１００万協賛を約束した企業に断られるなど苦労した結果、準クラブ時代の
支援企業１５社に５社が新たに加わって２０社に。
後援会員約１３００人の会費も含め、０９年度は予算約２０００万円のうち１５００万円を
賄える見込みが立った。炭田監督は後援会員３０００人、支援企業４０社を目標にする。

不況の中、あえて支援に加わった携帯電話販売会社「フォネット」上田取締役は
「イメージアップのメリットの方が大きい」。サッカー等に比べ、負担が少ないのも要因。
ＱＢ島立代表理事は「日立・ルネサスを名乗ったままでは、本当の県民のチームには
なれない」と指摘。炭田監督が練習の合間に企業を回る日々は続く。
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企業スポーツはどこも大変。
クラブ化しても、結局のところ、資金難は付きまとう。
資金調達を先に考えなくては、クラブも立ち上げられないのが実情。
そんな中で、監督自ら、一般アマチュア選手と同じように、
50社にスポンサー営業を行っている点は素晴らしい。
（但し、寄付とスポンサーシップを混同していないか、という点で心配。
　多くのクラブチームがスポンサー獲りに苦労しているが、
　そのアプローチ手法が、スポンサーシップからずれていないか心配。）

上記記事に限らないが、

地域貢献への賛同活動に誘引して資金調達するというのは、
今ではJリーグを習って常識化しているように思えるが、
突き詰めて考えれば、その意義を深くえぐらなくてはならない。
寄付金（寄付）と協賛金（スポンサーシップ）の中間的な要素（ポジション）となるから。

寄付とスポンサーシップの獲得交渉は全く異なる。
（それぞれに求められるものが違うのだから）

考えてみれば、２つの意義が異なるので当然なのだが、
資金を投資される点のみ見れば、同じように映るから、
この２つを混同しているアマチュア選手も非常に多い。多過ぎる。
（プロ選手でも混同している選手がいる位ですし）

確かに、（例えば）地域清掃活動に毎回参加していれば、
地域民からの信用ができて、地域貢献をしている・・・という見え方もある。
地域民にとっては良い事だが、その行為に投資する企業は、
それに対する満足度（納得度）に資金を出すのか、
それによって生まれる何かしら（メリット）に資金を出すのか、、、、大きな違いである。
これが、突き詰めた所の、寄付とスポンサーシップの違いに影響してくる。

寄付はダメと言っているのではない。
アマチュア選手には、スポンサーシップ獲得の前に、
取れる可能性のある寄付は、まず最初に獲ってくるようにと助言しているし、
その次のステップとして、スポンサーシップを獲得せよと伝えているつもりです。

だからこそ、この２つの違いを明確に把握して、
獲得方法を分ける事で、２つの投資を両方得る事を推奨しています。

クラブチームのスポンサー営業担当者は、今一度、ここを再確認して、
寄付金と協賛金の獲得交渉を使い分けて、両方の獲得を狙ってみて下さい。

（ちなみに山梨ＱＢには、日立さん周辺の専門家がついているはずですから、
　全く問題ないと思いますから、上記はあくまでも全般論です。）