町田ゼルビア、巧みなスポンサー戦略

■ソース
http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20090311-00000015-spnavi-socc
■概略
「弱みを強みに」 町田ゼルビアの巧みなスポンサー戦略
ＪＦＬ（日本フットボールリーグ）・ＦＣ町田ゼルビアは１１日、東京・町田で記者会見を開き、
町田市、小田急電鉄株式会社、学校法人玉川学園、株式会社ジェイコム関東の４者が、
協力して町田ゼルビアを支援していくことを発表。
併せて、胸に「odakyu」、背中に「玉川大学」のロゴが入った今季のユニホームも披露。

将来Ｊリーグ入りを目指す町田ゼルビアにとって、自治体である町田市の協力は不可欠。
だが、ほかの３者の協力体制はいずれもユニークであり、かつ明確だ。
★小田急は胸スポンサー料のほかに、電車内広告や町田市内にある３駅での広告掲示を
　　無料提供する（試算では年間２０００万円ほど）。
★玉川学園もスポンサー料以外に、在校生（幼稚園から大学院まで、通学・通信含めて
　　約２万人）や地域を巻き込んだ応援、さらにはスポーツビジネスを学ぶ場として学生の
　　インターンシップ、体育授業やクラブ活動への指導者派遣など、人材交流を視野に
　　入れている。
★ジェイコムは、新たに独立した応援番組を立ち上げ、さらには町田ゼルビアの今季
　　ホームゲーム１７試合をノーカット放送することで、新たなファン層の開拓にも一役買う。

経済状況の急速な悪化に伴う広告不況がスポーツ界にも深刻な
影響を及ぼしている中、ＪＦＬクラブの胸スポンサーに小田急のような大企業が
名乗りを挙げるのは、極めて異例なことである。だが、それ以上に特筆すべきは、
町田ゼルビアの「弱みを強みに」という柔軟な発想の転換だろう。

もともと町田市は典型的なベッドタウンであり、市内に大口スポンサーを期待
できそうな企業は見当たらず、この点がクラブ経営でウイークポイント
になると思われていた。しかし、ベッドタウンのクラブゆえに注目する業態も確実に存在する。
それが鉄道（小田急）であり、学校（玉川学園）であり、ケーブルテレビ（ジェイコム）であった。

小田急＝「われわれは沿線の生活に密着した事業。町田駅は小田急線で新宿に次ぐ
　　　　　　乗降客数を誇り、しかも小田急デパートもある。景気悪化の厳しさもあるが、
　　　　　　そういう時期だからこそゼルビアを応援することで、
　　　　小田急にも愛着を持っていただけると認識している」

玉川学園＝「玉川学園という名称は、学校のみならず、小田急の駅名、そして町の名前
　　　　　　にもなっている。今年で創立８０年になるが、地域とともに育ってきた背景もあり、
　　　　　　今回のスポンサーの話も地域との連携活動の一環と考えている」

ジェイコム＝「もともと町田とその周辺には、多くのお客様がいる。そして、お客様の見たい
　　　　　　ものを提供するのは、ケーブルテレビという地域メディアの役割のひとつ。
　　　　　　今は業界も厳しいが（ゼルビアを応援することは）差別化にもつながる」

こうした支援する側・される側の思惑が一致して、ＪＦＬクラブとしては破格の
スポンサー契約が実現。“弱みを強みに”転換させる町田ゼルビアの巧みなスポンサー戦略。
それは、昨今スポンサー獲得で苦しむＪクラブにも、何かしらのヒントを与えるのではないか。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

アマチュア選手が学ぶべき、重要ポイントはただ１つ。
支援する側・される側の思惑が一致・・・
＝スポンサーニーズとスポンサーメリットを一致させるという点です。

スポンサー候補社（企業）は千差万別。
企業目標・事業内容・営業戦略は、全ての企業で異なるのですから、
スポーツに求める目的・戦略も全て異なる。
広告露出が目的でない企業に、競技ウェアのロゴ露出の度合い（露出効果）だけを
訴求してもミスマッチングという事です。

多くの選手は、ウェアやマシンの広告スペースを売るだけに終始しますが、
果たして、企業はそれを望んでいるのか？
このような原点から考えて、スポンサーニーズを探っていく必要があります。

極端な言い方をすれば、
ウェアやマシンの広告スペースをスポンサーメリットとして提示しなくても
スポンサー成約は可能です。
広告スペース以外の「支援する側の思惑」に一致させればいいのですから。

今の時期だから、会う選手、会う選手、いえ、プロのクラブ担当者でさえ、
いいスポンサーが見つけられないと口にします。
上記を例に、今一度、身近な所から再考してみてはどうでしょうか？
いくらでもターゲット企業はあるはずで、
あまりにも盲点になっていて、気が付いていないだけなのではないでしょうか？

町田ゼルビア、苦しい中で立派です。
頑張って下さい！

Comments

見事だと思います。クラブとスポンサーのギブ＆テイクにアイデアが素晴らしい！単にお金ほしさでタニマチを探すより合理的。現在のＪクラブの経営陣も学ぶべき（＾＾）

Posted by 岡ッチ at 2009年03月20日 20:25

岡ッチさんのおっしゃる通り。
一般論として、広告スペースの販売額＝露出効果が必ずしも一致していないスポンサーシップがまかり通っていた中で（ある意味、スポンサーシップでなく、タニマチを探しているようなものです）、広告だけに頼らないギブ＆テイクのあり方・・・
スポンサーニーズとスポンサーメリットを一致させるアイデアが必要です。
町田ゼルビアには、このようなマネジメント面で、他チームの手本となってほしいですね。

Posted by sports777 at 2009年03月20日 20:38