スポンサー営業は、毎回、進化させる

■ソース
http://wataruomori.net/article/9125026.html
■概略
2005年11月のちょっと古い記事ですが、
大森選手のブログから、スポンサー営業の基本を取上げてみます。

＞自分を売り込んで来ました！
＞しかし世間はやっぱり甘くありませんでした（T T）
＞飛び込みで、スポンサー活動をしたこともあり、
＞企業の状態や内容をよく知らないまま売り込んで、
＞企業様に失礼な発言をしてしまいました・・・。
＞又、本格的なスポンサー活動も初めてで、
＞どう企業様に合ったプレゼンテーションすれば良いか、
＞うまく話せませんでした。 ＞それ以前に、名刺を頂くこともできず、全く初心者丸出しでした。
＞
＞今回、色々学ぶ事、直す所が見えていい経験ができましたo（^^）o
＞
＞１．飛び込みでもいいが、ある程度企業様の知識をもって
＞　　プレゼンテーションしないと、話にならない。
＞２．名刺を必ずもらい、「本日は、お忙しい中・・・」を言う。
＞３．モータースポーツ部門の方がいないと、話が進まない。
＞４．できればその企業様に合った企画書を作らないと、
＞　　その企業様に失礼な場面が出てくる。
＞５．イベントに顔を出すことで、企業様に顔と名前を覚えて頂く。

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本格的なスポンサー活動が初めてという中、
大森選手は、たった１回で、的確な考察をしています。
特に重要なのが、

　◆１＝交渉相手を知る＝事前リサーチ・分析・戦略決め
　◆４＝相手の立場に立った提案＝カスタマイズ企画

その重要性は、「無料レポート」に記載した通りです。
この重要点に、大森選手は１回で気付き、
２回目以降で修正してからスポンサー獲得活動をしている・・・
大森選手、さすがです。
頑張って大口を獲ってほしいですね。

Comments

トラックバックありがとうございます。
ためになるので、今後ここで勉強させていただきます。
今後も、ご指導ご鞭撻の程、よろしくお願いいたします。

Posted by WATARU at 2008年09月22日 23:41

大森選手、直々に、
コメントを頂きまして有難うございます。

恐縮です。御活用下さい。

Posted by sports777 at 2008年09月24日 15:31