企業広報部御中、スポーツ団体営業部御中

スポーツ投資を行う企業の広報部の方、
各種スポーツ団体（クラブ・チーム・協会）営業部の方、

サプライ契約・スポンサー契約を締結した際は、
ブランディング上、プレスリリースが必須ですが、
以前から公開している、「スポーツ・スポンサーシップ・ニュース」を
是非、御活用下さい。

http://sponsorship.jp/

御連絡を頂ければ、無料掲載しています。
アクセス元は、やはり、企業（経営者・広報部・営業部・宣伝広告部）や
広告代理店・メディアの方が多いですね。
BotB情報発信として、活用して頂きたいと思います。

やはり、協賛金を支払うメリットとして、情報の社会認知は必須であり、
ビジネスブランディング上も、Socialブランディング上も、
内外へのプレスリリースは必須と考えられ、
スポーツに特化した当サイトならではのターゲットもあるかと思われます。

プロチーム契約だけでなく、
アマチュア個人選手への少額協賛も含めて、
よろしくお願い申し上げます。

�潟Xポーツゲイン
岩田

今やアスリートはfacebook必須・・・の意味とは？

先日のアスリートミーティングでもカレッジでも話していますが、
アスリートエール掲載選手、及び、各種の面談で会うアスリートには、
facebookを始めるように推奨しています。
（いや、facebookだけでなく、Socialメディアは全部です）

自分も、アスリートへのサポート業務を始めた頃は、ブログ１本でした。
その後、mixiを始めてコミュニティでスポンサー獲得活動の情報を出し、
その後、twitter、youtube、facebookと、
アスリートが使うべき無料のツールは全て実践で試してきました。

◇まず、これらを使う目的は何か？
　　アスリートの情報発信ツールとして、これほど最適なものは無い。
　　なんせ、無料ですしね。
◇では、何故に情報発信が必要か？
　　自分を社会にアピールして、自分のファンを作る為です。
　　過去、世の中の情報と言えば、
　　テレビ・ラジオ・新聞というマスメディアしか無かった。
　　2000年頃からインターネットが普及し始めて、誰でも何時でも
　　情報発信ができるようになって、
　　世の情報送受信に革命とも言える変革が起こった。
　　（昔じゃ考えられないですからね）
　　特に、マイナー競技のアマチュア選手などは、
　　過去、全くマスメディアに掲載される確率は無かったが、
　　今では、選手自ら、社会と繋がる事ができるし、
　　自分の支援者・応援者を呼び込むチャンスに溢れる。
◇何故、ファンを自ら作る必要があるのか？
　　応援者が増えると言う事は、
　　社会との関係を築き、社会から見られているという認識を持つ事になります。
　　社会から憧れられる存在となる事を認識し、公正に生きる自意識を作り、
　　応援される喜びを感じます。
　　それは競技力の向上に繋がります。
　　良い意味で、戦績を上げなくてはならないという
　　プレッシャーをもらう事にもなりますしね。
　　その根本は、「応援」という「気」をもらう事です。
　　アウェイでもホーム感覚を持つ・・・これは応援者の「気」が関係してくる。
　　そして、
　　ファンからの小口協賛金を得る事にも繋がりますし。
　　更には、ファンの中から、企業スポンサーへの接触ルートを開拓する
　　チャンスに溢れるから。
　　ファンが多くて困るという人はいないでしょ。
　　（まあ、女性選手にストーカーが付くというのは多少リスクがありますが）
◇どんなツールを使うべきか？
　これは、使えるものは全部使え！と言えます。
　アマ選手の場合、まずブログは必須ですね。
　ファン・コミュニケーションの基本中の基本ですから。
　自分の考えや、試合時のエピソード等を、ファンに伝えるべき。
　マニアック路線、アカデミック路線、エンタメ路線、、、、色々ありますが、
　各選手のキャラに合わせた形でOK。
　（但し、自分のキャラは、素でスタートするべきか、最初からブランディング
　　していくかは、キチンと決めた方がいいです。）
　そして、twitterは気軽にできるツールで、お遊び感覚でもいい。
　mixiは、年齢層が低いので、、、、つまり選手と同世代か、それ以下の層に
　有効なのではないでしょうか。
　youtubeは、試合後コメント等をUPして、ファンに報告すべき。
　そして、そして、今日言いたい事＝facebookです。



・・・・・・
人様に推奨するものは、自分自身で実験して、いいものしか伝えない、
という精神でいるつもりなのですが、
facebookは、まだ実験中にも関わらず、推奨したいですね。
mixiは、ぶっちゃけ、10代・20代が多い。
いきなり挨拶無しで、タメ口でノウハウだけ教えてよ・・・
なんて言ってくる輩も多い（苦笑）
そういう選手にも、丁重に教えながらスポンサー獲得へ導いているつもりだが、
返信無しで音沙汰無しになるケースが非常に多い。
しかしながら、若い世代がたくさん集まっている事は確か。
アスリートは同世代や後輩にあたる応援者をどんどん募ればいい。

一方、facebookは、年齢層が上がる。
最近はビジネス層での利用もかなりの速度で上昇している。
ここでは、応援者はもちろんの事、支援者を増やすチャンスがある。
かなり日常的で気軽でフランクな匿名のmixiと、
ちょっとビジネス色もある本名登録facebookを同時追求すべき。
違った人種のファンを作る事に繋がると思います。

mixiはドメスティック。facebookはインターナショナルという性格の
違いもうまく利用するべきですよね。
海外転戦の多い選手は、facebook確率が高い。
海外選手で使っている人が圧倒的に多いですしね。
friendsterやmyspaceも試しましたが、
アスリートが多いのはfacebookと感じます。
facebookは自分のページだけでなく、サイト（facebookページ）も
作れちゃいますから、公式サイト代わりにもできますしね。

とにかく、自分の存在証明の為にも、
使える情報発信ツールは全て使う・・・・推奨します。
自分も本名登録して、ビジネスツールとして使っています。
どうぞ、友達リクエストをして下さい。

私は、ブログメイン派で、
ブログを書くと、自動でmixiとtwitterに記事が飛ぶように設定しています。
そして、twitterからfacebookに勝手に飛ぶように設定しています。
つまり、基本はブログを書く事のみ。
それで、ブログ読者とは異なる層（twitter,mixi,facebook）との
ネットワーク作りを配慮しています。
時間が無いというアスリートは、このような自動連動の設定をすれば、
時間節約できるでしょ。
やってみて下さい。


・・・・・・・・・・・・・
http://weekly.ascii.jp/elem/000/000/042/42530/
最近は、スマートフォンも増えてきて、iphoneはもちろん、
Android用アプリもあるし。
（仕事に影響するから、未だ引っ越し（操作に慣れるまでの時間）が怖くて、
　原始携帯電話を使っているのですが・・・早くスマートフォンに変えたいけど、
　仕事が一区切り状態にならないと、引っ越し作業ができない・・・）

メルマガ未登録の方は是非（明日85号・配信）

明日27日am11時、メルマガ85号を配信予定。

http://www.mag2.com/m/0000270048.html
まぐまぐメルマガ
『戦績下位でも獲れる！Sportsスポンサー獲得講座』
を登録されていない方は、是非、参考にして下さい。


今号は、24日アスリートミーティングの題材でもあった、
キャスティング・プレスリリース・自己存在訴求・・・に関して、
少し書かせて頂きました。

アマチュア・アスリート向けの
スポンサー獲得活動に関連する情報を配信していますので、
よろしくお願いします。
まだ読んだ事がないという方は、バックナンバー84号までを、
全部チェック願います。

スポーツの集客＆集金

最近、スポーツの集客＆集金についての相談が多くなりました。
（ついでに今日は、スポーツじゃなくて、音楽イベントの集客＆集金についても）

集金は、大きく分けるとチケット収入とスポンサー収入。
スポンサー獲得に関しては、いつも話題にしているので、今日は省略。
で、チケット収入は、観客動員と直結してくるので、集客策に行き着く。

集客というと、スポーツだけの話じゃなく、
音楽等のイベント系から施設系まで色々なケースがあり、
それぞれ細かい点で異なるが、
大きな根底に、そこでイベントを行う、新しい施設ができる、、、、等の情報を、
いかにターゲットに伝えるかが根本、という点に共通項がある。

飲食店を例にすれば、まず飲食施設の存在を伝えなくちゃ話にならないから、
誰にどう伝えるの？5W1Hの計画がマーケティングの基礎となるが、
チラシ・看板・広告・Socialメディアなど、空中戦から地上戦まで多面。

チラシだって、美味しさが伝わるエモーショナル策が必要だし、
Z視線も配慮して、プランナーとデザイナーが脳ミソフル稼働で、
たった１枚のチラシを仕上げるのがプロの仕事。
看板だって、アイポイントを考慮して、カラーリングやサイズを考え、
見られなくちゃ意味がない、を根底に考えるのがプロの仕事。
広告だって、どんなメディアでどうターゲットに刺さるような媒体を選ぶか、
その容量・頻度を考えて、コンバージョンを予測するのがプロの仕事。
Socialメディアだって、その表現法から始まり、誰がどんな仕掛けを
どのような量で、何時行うのか、計画力が必要。

音楽の場合も、アーティストのレベルによって情報波及度が異なるから、
有名人を空中戦でドカンと売り込むのは、比較的判りやすいが、
デビューしたての新人を売るには、今や広告だけでなく、口コミを含む
PRでバズマーケを広げなくちゃいけない。

・・・・
で、スポーツ集客はどうなの？という話になるのですが、
スポーツだけ特殊とは思いません。
飲食店に人を呼び込むのも、セミナーへの出席率を上げるのも、
新人アーティストのライブを満席にするのも、
スポーツ観戦者を満員御礼にするのも、基本的にはどれも同じ。
（細かい手法面で異なる点はあるにせよ）

競技普及などの大きな話（集客）なら、
アイドルアスリートを仕掛けるのも有りだし、メディア提携して仕掛けるのも有りだし、
どんな手立てでもいいから、人々の関心をいかに作るかと言う事になる。
年間何十試合もしていて、その１試合１試合の観客数を上げるとなると、
戦績を望むリピーター狙いと、新規ファン獲得・・・といった論争に戻るはず。

勝ち続ければファンは会場に足を運ぶ、というのは間違いない事実でもあるが、
100％そうとは言い切れない。
Jクラブなどのプロはそれが成立する場合もあるが、
マイナー競技は勝ち続けても、プロのような具合にならないケースが多い。
そもそも論としての集客策が不足している場合が多いから。

マイナー競技で試合会場が遠く、チケットも高い場合、
一体どうやって集客すればいいのか？
無論、ケースバイケースであるが、
逆に何故来ないのか、を突き詰めればやるべき答えが出てくる。
会場が遠いなら、シャトルバスは通せないのか、
又、遠くても来させる施策を足すとか、１課題集中で工夫すればいい。
チケットが高いなら、価格ダウンをするのか、
又は据え置きで新たな付加価値をつけるとか。
競技そのものが知られていない場合は、いかにそれを伝えるか、
とにかく情報戦の話になってくる。

競技自体にあまり関心がないという人が多い場合、
これが一番大変な課題となるだろう。
その競技に関心を持たせるのは容易じゃなく、時間がかかる。
来週の試合観客数を２倍にしたい、、、、なんて短期解決策があれば、
誰も集客で困らない。
だから、少しでも関心を持っている層か、
関心を起こしそうな潜在層を狙うことになる。

大事なのは、どのような広告で知らせるか、
といった戦術面を先に考えるのではなく、
誰を狙うか＝ターゲット設定を細かく考える事からスタートする方が早い。

例えば、仮に親子をターゲットにするなら、
父母と息子の３人を狙うのか、片親しかいない子を狙うのかで、戦術は変わる。
息子８歳と、息子１５歳でも異なる戦術になる。
アナログなお父さんに、デジタル情報提供ばかりに金かけてもミスマッチだし、
離婚後の父子に対して、
家族4人総出の幸せをテーマにしたキャッチコピー誘引もミスマッチ。

インターネット広告を例に出せば、
４０代の女性をターゲットにする場合、
「４０代の女性の皆様へ朗報！」と広く呼び掛けるよりも、
「４２歳の子供１人の主婦のあなた！」と呼び掛ける方が、
結果的に４０代の女性を多く引っ張れる・・・というマーケ実験結果があると聞く。

スポーツ集客・・・テレビCMでドカンと、チラシ駅前配布をサポーター数十人で、、、
と言う前に、一体誰に来てほしいの？という原点を突き詰める所から入ると、
出口が見つかりやすい、という論もあるはず。

まあ、ターゲティングの前に、事細かいアンケートで実態を掴むリサーチから、
というのが一番最初にやる事ですかねえ。
ビジネスマーケティングなら当たり前の話で、
属性解析から弱点も強みも判ってくるから、原因さえ判れば課題解決策は
複数出てくるはずだし。