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宇都宮市はざっと人口60万人。当時、栃木は関東1都6県で唯一、Jリーグがない県だった。
しかもバスケットはメディア露出が低い。どうやって会場にファンを集めるのか。
いわばゼロ状態だった。いや、むしろマイナスからのスタートだった。山谷がため息をつく。
「資本金が400万円。ぼろっちいビルの六畳一間のオフィス。常駐のスタッフが3人……」。
チームのスポンサー集めは困難を極めた。
ベンチャー企業の商品セールスと同じ。アポとり電話をかけても、「結構です」と断られる。
会って資料を見せても、ケンモホロロに押し返された。でもあきらめなかった。
資料や言葉に説得力を持たせ、期待感として代価をもらうのだ。
「もし契約がとれたら、期待にどれだけこたえられるかがポイントとなります。
約束するまでのプロセスよりも、約束したあとのほうが100倍大事なのです」
08年、日本人初の米プロバスケットボール、NBA選手の田臥勇太を獲得する。
当時、田臥はNBA下部リーグのチームに所属。
代理人に電話をかけたら、「断ります。もう二度と電話をしないで」と言われた。
でもアプローチを続ける。
山谷は部下をアポなし渡米させ、代理人事務所前から電話を入れるが会ってくれなかった。
営業の鉄則、資料だけをポストに残した。
チームスタッフが再度渡米し、わずかな時間ではあったが代理人と会うことができた。
8月下旬、突然、代理人から電子メールがはいる。2時間後に契約。田臥のサイン入り。
スポンサー集めでは、販促効果も訴えてきた。
商品とのタイアップ企画を打ち出し、リンク栃木の選手や試合を販促ツールとして使ってもらう。
例えば、明治製菓と組んだキャンペーンでは、同県内のスナック菓子の売り上げを八倍ほど伸ばした。
栃木銀行の募金活動には田臥らのユニホームを提供し、イメージアップにひと役買った。
スポンサーは昨年より、10社ほど増え、95社となった。
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アスリートカレッジに出席した選手には、是非、上記記事を読んで頂きたいですね。
大事な事が、この記事には凝縮されていますよね。
いい復習になるはずです。
リンク山谷氏、レラカムイ水澤さん、、、、やはり今のスポーツ界を代表する２人。
自チームのみならず、JBLのみならず、バスケ全体を考えて、
その発想の仕方は、スポーツを超えていますし。
K1-MAXスーパーファイト、両国国技館から帰宅、、、、
池本さん残念、減量苦だったかな。御疲れ様でした。
怪我はないようなので、次！
やはり格闘技はアドレナリン噴出で面白い。
▼セミファイナル（第10試合） スーパーファイト K-1ルール3分3R延長1R 70kg契約
○山本優弥（青春塾/K-1 WORLD MAX 2009第3位）
KO 2R2分22秒
●池本誠知（総合格闘技スタジオSTYLE/第3代DEEPウェルター級王者）
http://www.spo-navi.jp/athlete/ikemoto_seichi/
池本さん、加圧サロンを新たに開店したようです。
http://www.kaatsu-kirei.com/
今日は、ドラゴのファイトが印象的でした。気合いがストレートに伝わってくる。
ペトロシアン、不気味な位に強いわ、シャープだわ、切れてるわ。
久保君、良かったねえ。
ザンビディスも流石に重いわ、早いわ、テクニシャン。
帰りの出口で宮田選手を発見して御挨拶・・・・・地元で呑みましょう！
また、あの髪形でDREAM上がってほしいなあ。
次はS-CUP、行きます！
日本人２TOPの宍戸選手、梅野選手はもちろん、
今回MAXに出ていない、アンディ・サワーとブアカーオも出ますしね。
今日は、眠いので店じまい。
