アマチュア選手も有名CMタレントも同じ

■ソース
http://bizmakoto.jp/makoto/articles/1006/09/news008.html
■概略
昨今の経済環境の中で、タレントの出演するCMが激減。またタレントのギャラも暴落。
今年2月『週刊現代』で、民放各局がタレントの番組出演料を3割以上も削減と報じている。
◇なぜ企業はタレント起用を避けるのか

不況の影響で、大手企業でも、昔と同等にCMを打つだけの十分な資金体力が無く、
高額なギャラが発生する大物タレントの起用を避け、子どもや動物を使うといった傾向。
昨今の経済状況の中で、ROI（＝Return on Investment）を重点指標とする経営や　
広告が広く浸透するにつれ、企業広告は、より費用に見合う「効果」を期待される。　　　　　
逆に言えば、タレントのギャラ下落は、「効果」を果たすに至らないという結論に過ぎない。

売れるかどうか分からない、ギャンブル投資は控えられ、効率のよい投資が求められる
今日の状況では、「売り上げ向上につながる」タレントやCMが強く求められている。
◇広告に出演するタレントの責任とは

09年末の薬物使用によるのりピー逮捕で、最も被害を被ったのはスポンサー企業。

CM出演していた彼女が「白い薬」で逮捕され、白い頭痛薬の販売に大きな痛手。
逮捕後、「CM違約金が支払われる」との報道もあったが、単に違約金を払えばよいという
類の話ではない。違約金以上の大きなダメージが、企業には重くのしかかってくるのだ。

◇「CMに出演する」ことは「社員の1人として振る舞う」こと
ソフトバンクのCMに出演するSMAPは、全員が携帯電話をソフトバンクモバイルに乗り換えた。

和田アキ子は、お茶漬けを買うなら永谷園を買う。「私に期待するスポンサー様からお金を
頂戴しているわけだから、普段の生活の中でも、その期待を裏切ることはあってはならない」

芸能人の数が多くなる一方で、企業CMの数は少なくなる時代。
広告をプロデュースする立場の人間として、私はタレントのみなさまにお伝えしたい。

「この時代、CMタレントは、企業の『社員の1人』になりきって、責任ある行動が求められる」と。

CM出演している時だけでなく、普段の行動、言動そのものが問われる時代になっている。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

スポーツと関係無い話のようだが、プロ選手はもちろんのこと、
アマチュア選手にも、キッズ選手にも大きく関係する事。
サプライを受ける選手、1円でも資金を受ける選手にとって、大事な話が２つ記載されている。

１つはROI。
テレビの世界でも上記のような状況。
スポーツと関係無い、自分には関係無いと思うかもしれないが、
大きな目で見れば、CM協賛金もパーソナルスポンサーの協賛金も、企業の広告宣伝費という
金の性質、又、その目的たるや全く同じ。
全国ネットで仕掛けるテレビCMと、地域密着系でアマクラブに協賛するのでは、
直接的には比較が難しいが、大きなモノサシでは同じ事。
いずれもROIが求められる。
これまで、アマチュア選手が企業のスポンサードさせる経緯を見ると、
コネや陳情心が非常に大きいウエイトを占める。
企業にとって、仕方なくYESというコネもある。陳情から心許してYESと言うケースもある。
ただ、これからの時代は、中身で獲る事が大前提になります。
中身があって、それにコネや陳情が乗る形。
コネや陳情はベースにはなり得ない。

だから、これまでの、胸に御社のロゴを貼りますから￥1000万下さいというのは通用しない。
￥1000万の価値が無ければ企業は財布を緩めない。
￥1001万といった、プラス効果が出なければ企業はYESと言わない。
スポーツスポンサーシップの資金は、企業の余剰金を「寄付」する事ではないから。
「協賛」とはビジネスである。
故に、ROIが問われてこなかった、今までがおかしかったと言える。
不況だろうが何だろうが、これはベーシックな当たり前の事。
金が余っている世界こそ、コネやゆるい心が、結果的にスポンサーシップを湾曲させてきた。
シビアな不況下ほど、シビアにチェックさせるが、経営者としては昔も今もない。

選手は、マーケティングがわからないから等と言い訳は効かない。
当ブログでも何度も述べたが、これらは学校のテストと同じ。
解けない問題が出てきて、それは勉強していなかったからわからない・・・というのが、
テストには通用しないのと一緒。知らなかったのは自分の責任。
スポーツ・スポンサーシップの世界でも全く一緒。
どうやってアプローチするのか、企画書とは何を書くのか、どうプレゼンするのか・・・
協会も連盟も監督もコーチも先輩も教えてくれない。
ある程度、有名になれば、マネジメント会社や広告代理店に依存する事もできるが、
基本は、選手自ら情報武装しなければならない。

価格不相応な、自分がほしい額を言っても無駄。
欲しい額を積算するのではなく、効果額から逆算するようにしなくては。
胸にロゴを貼って、いくらの効果額があるのかわからない選手がアマチュアには多い。
よく計算すれば￥10万の価値しかないものを、￥1000万で売ろうとしている事に気付かない
選手が非常に多い。
これでは企業に門前払いを受けるのは当然。
10万を1000万で仮に売りきってしまったら、それは詐欺になってしまう。

だから、アマチュア選手が企業に資金を依頼する場合、
必ずROIをバックデータとして計算しておく。
￥100万頂ければ、￥200万の効果が出るはずです・・・と言えなければならない。

そうだ、細かい話をすれば、
Return on Investment　ではなく、
Return on Sponsorship　だから、ROSですね。

・・・・・・・・・・・・・・
もう１つはアスリート・コンプライアンス。
企業から1円でもスポンサードされたら、その企業のブランドを背負っていると認識するべき。
仮に選手が不祥事でも起こせば、損害賠償を請求されますよ。
契約書を良く読んだ方がいい。
それと、コンプラにも絡む話として、スポンサー企業の販促に１商品でも貢献するのは当然。
ビール会社なら、そのメーカーにシフトする。
自動車会社にスポンサードされるなら、そのメーカーの車に乗り換える。
高額商品でも低額商品でも同じこと。

「おらがチーム」へ弾み

■ソース
http://mytown.asahi.com/shiga/news.php?k_id=26000001006090003
■概略
【学校訪問効果　観客増える】
プロスポーツチーム、バスケットの滋賀レイクスターズの経営が軌道に乗り出した。
参入２期目の今季、観客動員数の伸び率はリーグ１位、スポンサー数はリーグ２位。
人口や経済規模が小さい地方チーム経営は財政に不安がつきまとうが、来季に黒字をめざす。
【来季黒字へ企業も応援】
今季のホームゲーム観客動員数は、昨季１試合１４７６人から９．２％増の１６１２人。
新型インフルエンザ騒ぎで他チームが客足を鈍らせる中、リーグ１の高い伸びを見せた。

「地道な学校訪問の成果が出た」・・・・０９年６月、小中学校への訪問を始めた。約２千人の
子どもたちに接した。一部の試合では子どもの入場を無料にして客足を伸ばした。
スポンサーの数も大幅に増えた。今季のスポンサー数は昨季から１００以上増え、２１４に。
リーグ発足時から地域密着を貫いてきた「新潟アルビレックスＢＢ」が持つ２４０に次ぐ規模。
スポンサーは年間３万〜１５万円の「法人ブースター」から年間１千万円以上出してユニホーム
に会社名が入る「メインオフィシャルスポンサー」まで、ざっと５種類ある。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

へえ、滋賀がそこまで伸びていたのか。
記事には、観客誘引の要因を学校訪問と記載されているが、
スポンサー獲得の要因も記してほしかった。
bj関係者に聞いてみよう。

現在214社、昨季114社以下ということかな。
近年の小口協賛の浸透で、年￥3万からカウントしているとは言え、
今や￥3万でさえも出しにくい経済社会というか、スポーツ・スポンサーシップ事情の中で、
そこまで数を増やすのは、何かしらの工夫があったのでしょうね。
頑張って下さい。

儲かるのはＦＩＦＡだけ？

■ソース
http://sankei.jp.msn.com/sports/soccer/100611/scr1006111821041-n1.htm
■概略
「ようこそＦＩＦＡ（国際サッカー連盟）共和国へ」。
Ｗ杯開幕を控えた南アフリカ地元紙に、皮肉たっぷりの見出しが躍った。
別の地元紙には「ＦＩＦＡは南アフリカを食いものにしている」との記事。
アフリカ大陸初となるＷ杯開催を財政的に支援し、「フットボール・フォー・ホープ」と
銘打って旧黒人居住区に教育センターを建てるなど、慈善活動も進めているＦＩＦＡだが、
なぜか南アフリカで人気が低い。そこには、「Ｗ杯で儲かるのはＦＩＦＡだけ」との冷めた見方。

地元紙でＦＩＦＡへの不満をぶちまけた起業家の話は、商標権に関連していた。
起業家はＷ杯景気を当て込み、南アフリカ国旗や２０１０文字が入ったキーホルダーを
売ろうとしていたが、ＦＩＦＡからストップがかかった。

メーン競技場の建設期間中、作業員相手に食べ物を売っていた露天商は立ち退き。
敷地内で食べ物を売る会社はスポンサー企業に限られている。
ビジネス街のいたるところに規制区域が設けられ、渋滞に悩まされるタクシーの運転手は
「ＦＩＦＡはなんでもかんでも厳しすぎる」とこぼした。
ＦＩＦＡのこの姿勢は巨額のスポンサー料を払い続けている南アフリカ国外の大企業や、
その恩恵に浴しているサッカー界のトップ権利を守るためのものと受け止められている。

１０日夜の前夜祭でブラッター会長は「サッカーはひとつの試合以上のものだ」と、口にした。
サッカーを通じて恵まれない地域に社会基盤を整備し、子供たちに教育の場を与える。
そういった意味合いを込めた言葉だが、何人がそう受け取っただろう。
２００６年ドイツ大会で約２２６０億円だったＦＩＦＡの収入は今Ｗ杯ではさらに増える見通し。
世界で最も人気のあるスポーツを武器に絶大な権力を保持するＦＩＦＡは、肥大化を続けている。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

４年ぶりのW杯が始まり、テレビ中継に注目せざるを得ない１ヵ月がスタート。
日本人として、日本代表に勝ってもらいたいのは当然だが、
最近の日本代表不人気（？）で、ゆっくりと落ち着いてW杯観戦ができる。

上記記事に関しては、五輪のIOCと同じ。
観る人が集まれば、ビジネスチックになるのは当然だが、
やはり、正が生まれるとの同時に、負も生まれるのは常なのか？
これはスポーツに限った話ではなく、どんなに綺麗なビジネスモデルでも、
マイナスを１つも生まずに回るものは少ないはず。
そもそも、ビジネスも競争であるし。
勝つものがいれば、負けるものも生んでしまう・・・スポーツと同じ競争。
今の時代、共存という言葉もあるが、無論それが理想であるのだが・・・

競争と共存・・・モノサシによって見方は180度変わってくる。
この辺りを詰めると、ブログ程度では書ききれないので省略するが、
話を戻すと、
40年もサッカーファンをやっていると、ファン視点ではW杯のベースは変わらず好きで、
むしろ大昔の、エンタメ特番等がない、質素な中継のみの世界も良かった。
三菱ダイヤモンドサッカー時代のシンプルなサッカーの世界が懐かしい。
しかし、今は、サッカーもグローバルスタンダードと言いますか、
非常に華やかな世界。
この感覚が常識となったのも、日本ではJリーグが一因しており、
長い時間がかかるものの、他のマイナー競技が真似すべきヒントがたくさん隠れている。
単にリーグを作ってもダメだと思うが、
某競技のように、
慎重になり過ぎてリーグ立上げが遅れて、波に乗れなかった事例にならないように、
気を付けながらも、多くのマイナー競技はメジャーへの道を進めてほしいです。

ハンドでは宮崎選手が帰国しましたね。
大崎に戻って、五輪対策、そしてハンドのメジャー化に戻ると。
過去ハンドボ―ラ―という立場からも、宮崎選手には頑張ってほしいです。
色々な壁があるでしょうが、乗り越えないとね。

それにしてもW杯は純粋に楽しいわ。
技術的にはクラブW杯の方が上でしょうが、国の代表選の方が個人的には面白い。
順当に、アルゼンチンかオランダ辺りが優勝かな？
ダークホースが出てくるか・・・
深夜にテレビを付けながらの仕事が１ヵ月も続くのは、辛く楽しい・・・

エヴァンゲリオンracing、個人スポンサー募集告知

■ソース
http://akiba.kakaku.com/event/1006/12/203000.php
■概略
「エヴァンゲリオンレーシング」・・・12日に、アニメイト秋葉原でお披露目イベント開催。
「エヴァンゲリオンレーシング」は、イベント企画「ラナ エンタテインメント」と
レーシングカーの設計・製作・開発・メンテを手がける「apr」によるレーシングチーム。
アニメ映画「ヱヴァンゲリヲン新劇場版」とのプロモーションタイアップとして結成し、
「SUPER GT (GT300クラス）」第三戦（富士スピードウェイ）から参戦している。

今回、秋葉原で行われたお披露目イベントには、レースクイーンである水谷望愛さんと
千葉悠凪さんが登場。それぞれ、綾波レイと式波・アスカ・ラングレーのプラグスーツを
モチーフにしたコスチュームをまとい、
個人スポンサー「EVA RACING SUPPORTERS」の募集告知を行った。
個人スポンサー枠は、1.2万円・3万円・5万円の3コースがあり、
Tシャツ、キャップ、ピンズセット、特製RQフィギュア（レイ/アスカ）、リストウォッチなど
の特典が申し込みコースに応じてプレゼントされる。
さらに、今イベントで申込むと、レースクイーンとの3ショット撮影（サイン入りチェキ配布）
が可能。また、抽選で2名には、オリジナルPITシャツ第4戦セパン限定verが当たるという。
会場となったアニメイト秋葉原店には大勢のファンが集結。
そこに通行人が加わり、同店前はRQ登場ごとに大規模な撮影会状態となっていた。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

初音ミクに続き、大人気のようです。
ラナさんは、ウルトラマンレーシングチーム、阪神タイガースレーシングチーム、
トイ・ストーリーレーシングチーム等、面白企画のプロですから、
初音ミクをほっとけなかったのかな。

初音ミクの個人スポンサー企画が、数千万、いや、ある所の話だと億という集金だから、
上記は、これを超えるのか？
モータースポーツ界から見れば、何が目的なのかわからないという意見もありつつ、
サーキットに観客が増え、少しでもレースに関心者が増えるならば、
歓迎すべき現象なのであろう。