■ソース
http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20090311-00000015-spnavi-socc■概略
「弱みを強みに」 町田ゼルビアの巧みなスポンサー戦略
ＪＦＬ（日本フットボールリーグ）・ＦＣ町田ゼルビアは１１日、東京・町田で記者会見を開き、
町田市、小田急電鉄株式会社、学校法人玉川学園、株式会社ジェイコム関東の４者が、
協力して町田ゼルビアを支援していくことを発表。
併せて、胸に「odakyu」、背中に「玉川大学」のロゴが入った今季のユニホームも披露。
将来Ｊリーグ入りを目指す町田ゼルビアにとって、
自治体である町田市の協力は不可欠。だが、ほかの３者の協力体制はいずれもユニークであり、かつ明確だ。
★小田急は
胸スポンサー料のほかに、電車内広告や町田市内にある３駅での広告掲示を
無料提供する（試算では年間２０００万円ほど）。
★玉川学園も
スポンサー料以外に、在校生（幼稚園から大学院まで、通学・通信含めて
約２万人）や地域を巻き込んだ応援、さらにはスポーツビジネスを学ぶ場として
学生の
インターンシップ、体育授業やクラブ活動への指導者派遣など、人材交流を視野に
入れている。
★ジェイコムは、
新たに独立した応援番組を立ち上げ、さらには町田ゼルビアの今季
ホームゲーム１７試合を
ノーカット放送することで、新たなファン層の開拓にも一役買う。
経済状況の急速な悪化に伴う広告不況がスポーツ界にも深刻な
影響を及ぼしている中、ＪＦＬクラブの胸スポンサーに小田急のような大企業が
名乗りを挙げるのは、極めて異例なことである。
だが、それ以上に特筆すべきは、
町田ゼルビアの「弱みを強みに」という柔軟な発想の転換だろう。
もともと町田市は典型的なベッドタウンであり、
市内に大口スポンサーを期待
できそうな企業は見当たらず、この点がクラブ経営でウイークポイント
になると思われていた。しかし、ベッドタウンのクラブゆえに注目する業態も確実に存在する。
それが鉄道（小田急）であり、学校（玉川学園）であり、ケーブルテレビ（ジェイコム）であった。
小田急＝「われわれは沿線の生活に密着した事業。町田駅は小田急線で新宿に次ぐ
乗降客数を誇り、しかも小田急デパートもある。景気悪化の厳しさもあるが、
そういう時期だからこそゼルビアを応援することで、
小田急にも愛着を持っていただけると認識している」
玉川学園＝「玉川学園という名称は、学校のみならず、小田急の駅名、そして町の名前
にもなっている。今年で創立８０年になるが、地域とともに育ってきた背景もあり、
今回のスポンサーの話も
地域との連携活動の一環と考えている」
ジェイコム＝「もともと町田とその周辺には、多くのお客様がいる。そして、お客様の見たい
ものを提供するのは、ケーブルテレビという地域メディアの役割のひとつ。
今は業界も厳しいが（ゼルビアを応援することは）
差別化にもつながる」
こうした
支援する側・される側の思惑が一致して、ＪＦＬクラブとしては破格の
スポンサー契約が実現。“弱みを強みに”転換させる町田ゼルビアの巧みなスポンサー戦略。
それは、昨今スポンサー獲得で苦しむＪクラブにも、何かしらのヒントを与えるのではないか。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
アマチュア選手が学ぶべき、重要ポイントはただ１つ。
支援する側・される側の思惑が一致・・・
＝スポンサーニーズとスポンサーメリットを一致させるという点です。
スポンサー候補社（企業）は千差万別。
企業目標・事業内容・営業戦略は、全ての企業で異なるのですから、
スポーツに求める目的・戦略も全て異なる。
広告露出が目的でない企業に、競技ウェアのロゴ露出の度合い（露出効果）だけを
訴求してもミスマッチングという事です。
多くの選手は、ウェアやマシンの広告スペースを売るだけに終始しますが、
果たして、企業はそれを望んでいるのか？
このような原点から考えて、スポンサーニーズを探っていく必要があります。
極端な言い方をすれば、
ウェアやマシンの広告スペースをスポンサーメリットとして提示しなくても
スポンサー成約は可能です。
広告スペース以外の「支援する側の思惑」に一致させればいいのですから。
今の時期だから、会う選手、会う選手、いえ、プロのクラブ担当者でさえ、
いいスポンサーが見つけられないと口にします。
上記を例に、今一度、身近な所から再考してみてはどうでしょうか？
いくらでもターゲット企業はあるはずで、
あまりにも盲点になっていて、気が付いていないだけなのではないでしょうか？
町田ゼルビア、苦しい中で立派です。
頑張って下さい！
posted by sports777 at 03:11|
Comment(2)
|
TrackBack(0)
|
スポーツNEWS
|
|
