スポーツスポンサー獲得Lab.

■ソース
2012年1月28日（土）朝日新聞・朝刊

■概略
大人顔負け・卓球小学生
全日本選手権の女子シングルスで2勝した少額5年生の伊藤美誠（みま）。
地元（所属）の静岡県磐田市の豊田町スポーツ少年団で練習をするのは週2回。
他の平日は夜、近くの実業団チームで大人の男子選手と練習。
週末、女子の国内トップチームである大阪の日本生命へ出稽古に行くことも。
練習試合で日本リーグの選手に勝った事もある。
伊藤美誠は、昨年の全日本選手権で10歳2カ月で勝ち、福原愛が持つ
史上最年少勝利記録を更新。一躍注目され、活動の幅が広がった。
年末年始には、卓球用具メーカーの紹介で中国に行き、ナショナルチームを
目指す有望選手と練習。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

美誠ちゃんの記事を見つけたのでチェック。
強さだけが先行報道されてきたケースが多いので、
中々、そこまでの努力や過程や課題が世間に伝わっていない節もあると思われます。

記事のように、とにかく美誠ちゃんは飛び回っています。
家の固定電話に掛けても捕まらない(笑)
常にお母さんが同行しているので、遠征費も2人分（美誠ちゃんは子供料金だが）。
デイマネジメントは母を中心に、勿論お父さんも。
地元を主とする応援者対応はあるし、資金調達で親戚を回る事もあるし、
協会や実業団対応もある。
調整するのはスケジュールだけではない。
いい事ばかりの対応ではなく、当然、イヤな事も生まれるが、
それでも対応の手を緩められない。

将来有望なキッズ＆ジュニアの家庭は、競技はアマでも、周辺環境はプロレベル。
プロ意識を持っていないとやっていけない。
本人は例え小学生であろうと自然と身に付けているし、
御両親も当然、アマとプロの違いを自然と吸収されています。
これは、卓球に限らない。
その他、全ての競技種でも同じ事が言える。

このクラスになると、確かに御両親はデイマネジメント、いや、せめてメディア対応だけでも
マネジメント会社を頼りたくなるのは当然。
お母さんは、美誠ちゃん周辺仕事以外に家事や学校対応もありますしね。
お父さんは外で収入と得てこなくてはいけないので、
（それがキッズ＆ジュニア選手の遠征費・練習費になる訳だし）
負担のメインはお母さん、というケースが非常に多い。
（睡眠時間を削って対応しているキッズ＆ジュニア選手の親は多い。）
全て自費負担？
遠征費等が部分的に協会支給というケースもあるけど、基本は五輪競技でもまだまだ自腹。
中国遠征費などを考慮すれば、年500万位は外部支援が必要。
（そうでないと家庭が破綻してしまう。その最低限のセイフティネットは協会が行うべき。
　日本代表Aクラス、Bクラス・・・その対象範囲は当然設けているでしょうが、
　一律だと、金持ちしか上に上がれないスポーツ界となる。これは卓球だけの問題ではなく、
　他競技でも既に発生している。キッズ＆ジュニア時代から、資金難で遠征費も出せずに
　競技撤退する・・・1番が撤退せざるをなく、裕福な10番がいずれ代表となる・・・
　こういうケースを文科省や協会や、日本のスポーツ界はどう捉えるのでしょうかね？
　その1番にもう少しだけ投資すれば、10番の子を育成するより、結果を出せた可能性が高い、
　こういうケース、結構ありますよ(笑)）


骨が固まっていないので、確かにタイガーウッズみたいな全方位のマネジメントチーム、特に身体系ケアが付きっきり、

■ソース（20120125PRONWES）
http://www.pronews.jp/news/1201251610.html
■概略
YouTube、若手向けスポーツ系のオリジナル番組を次々と開始
米YouTubeは昨年からオリジナルコンテンツを増やしていくことに注力。
最近は、プロスケートボーダーのトニー・ホーク、スノーボーダーのシャウン・ホワイトや
サーファーのケリー・スラターを主演させた、若手向けスポーツ関連番組を相次いで開始。
http://www.youtube.com/user/redbull/featured

The Red Bull Channel
新しく13エピソードのアスリートスポーツ系のシリーズ番組が始まった。
マウンテンバイカーのダニー・マッカスキル、スケートボーダーのライアン・シェクラー、
アクションスポーツ専門のトラビス・パストラマ、サーファーのジェミー・オービエンといった
業界セレブを揃え、彼らの競技や日常生活を綴ったもの。
http://www.youtube.com/user/RIDEChannel

RIDE
スケボーライフスタイルを紹介する24時間放映番組。
視聴者は業界スターのトニー・ホークと一緒に、ほかのスケートボーダーセレブの
ジェミー・トーマス、ランス・カールなどの生活を身近に体験できるというもの。
http://www.youtube.com/user/AlliSports/featured

Alli Sports： アクションスポーツのスター達の生活をデイリーで収録したものを公開。

「世界的な大手プロデューサー達が制作した新番組はどれも、YouTubeのアクション
スポーツファン達に歓迎されるに違いない」と、YouTubeのスポーツ担当部長の
クロード・ルイバル氏は、L.A.Timesのインタビューに答えている。

グーグル傘下であるYouTubeは、クオリティの高いオリジナル映像コンテンツを
生み出すために一億ドルを投入し、今、インターネットベースのケーブル業者になりつつある。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

へえ〜、自由にchannelを作れるyoutubeは、こういう方向に向かっていくのかな。
コアな番組だからこそ、地上波でなく、ネットで十分という見方もできる。

テレビで地上波放送されないマイナー競技の生きる道の兆しかも。
ただ、映像クオリティはある程度のレベルが必要そう。
だから、協会・連盟は（クラブ・個人選手単位でも）、
１人位は映像カメラマンを採用して、
編集に力を入れて、新規ファン開拓の施策にするとか、やはり何をやるにも本気度が必要。
（新しい事をやるには、本気度がないとね。
　誰かではなく、自らが全部やってやる、という意思がないと新しい仕掛けというものは無理。）

以前から選手達には、
試合後メッセージをyoutubeに上げよ、と通達している。
（モトクロス成田亮選手が一番の御手本だ）
テレビ中継競技であれば、制作側が試合後インタビューをしてくれる。
それが無いマイナー競技の場合、
自ら携帯で撮影したものでも良いから、自分撮りしてアップすべきだ。

成田選手は、試合後に毎回、レースを振り返ったコメントを発表しているし、
新年の挨拶なんかもしていますね。
http://www.youtube.com/watch?v=sKiD_na5a98
公式サイト、ブログと連動して、
自分にしか判らない試合中の様子やエピソードを公開しており、
ファンが非常に欲しいコア情報を提供しています。

他の選手も真似すべき。
youtubeをもっと活用すべき。
ファン・コミュニケーションって、非常に大事なのです。
そこから、新規ファンやサポーター、スポンサーが生まれますからね。

逆に、ファン・コミュニケーションをしないアスリートは潰れる可能性が高い時代になる。
それは、スポーツ界どうのこうのという話ではなく、時代や社会の流れ。
マスコミュニケーションが降下し、バズマーケティングやＰＲの時代となり、
少子高齢化、環境保護など、社会を取り巻くマクロ要因は変化の幅が大きくなっている。
アスリートは競技専念して、競技だけやっていて、強ければいい、、、という時代ではない。
無論、強いに越した事は無いけど、それだけじゃ喰えないです。
（いや、喰えない人が多い）
実業団で喰える状況を作りながらやるのもいいし、運良く企業協賛を得ている選手もいるでしょう。
しかしながら、今の時代、
選手自らが競技環境を作ったり、資金調達できなければ、誰も助けてくれません。
そういう時代がもっともっとシビアになる。
熟成の時代には、１極集中は少なくなる。
個人の嗜好や好みは分散される。
そういった時に、アスリートも時代に合わせた生き方をした方がbetterなはず。

（shyだからしゃべれません、Eメールは余り使わない主義なんです、遅刻常習犯、
　黙々と頂点目指してさえいればいい、周りは別に関係ない、、、、、、
　こういった選手は、ぶっちゃけ生き残る確率が低い。
　普段はキレキレの武骨で不器用な格闘家でも、
　リング外ではファンコミュニケーションを最重視している選手もいる。
　一方で、実業団だから、あまりそういうのは関係ないんですよね、という選手もいる。
　長い目で見た時、前者がアスリートという生き方で生き残り、後者は普通の人種となる。）



・・・・・・・・・・・・・
風邪ひいた、、、、、
頭痛い、、、、、
寒い、、、、
今日は仕事休みます、、、、寝よ

http://www.meti.go.jp/policy/exhibition/yeosu2012.html
http://jpn.expo2012.kr/main.html
http://www.kahoku.co.jp/news/2012/01/20120119t13015.htm
2012年5月12日〜8月12日まで、韓国EXPO・麗水（ヨス）博覧会が開催され、
日本館サポーター任命式に行ってきました。
SMAP草�g剛君・さかなクン等、計8名のサポーターの中に、
唯一、アスリートから、フリーダイバー平井美鈴が選出されて、
経済産業省・枝野大臣から任命状を受けました。

ヨス博のコンセプトが、海との関わり（海洋保護含む）であり、
とかく外側から海と関わる方が多い中で、
内側（海中）から海を知る者（アスリート）として、
海の偉大さは勿論、
EXPOや日本館のPRを行う任務を頂きました。


結構、メディアが来ていましたが、
草�g君がいるからねえ、、、、
草�g君はマスメディアを率いたマスマーケティングでPR貢献すればいい。
平井美鈴は、競技人口たった100人のマイナー競技・フリーダイバーだが、
草�g君にはできないPRができる。
それはバズマーケティングであり、主婦ターゲットであり、
NPO界やマリン界への訴求であり、
リーチが小さくとも、深度を追求すればいい。

そのような訳で、今後、日本館VIロゴをフィンやウェットで露出したり、
パンフ配布や講演時にメッセージを打ち出したり、
PRイベントもあるのかな。

海と言えば、とかく東日本大震災の津波が連想される現在ですが、
海は友達、海は父、海は母、、、、という原点を考え、
サスティナビリティな共生を考えなくてはならないはず。
（行方不明者がいる限り、終わらないし、放射能問題は長期に渡るし。
　ただ、復興は復興でスピード上げる段階に来ているはず。
　単に、復興という言葉が先行するのは反対だが。）


自分もサラリーマン時代、アチコチのEXPOに絡んできたが、
税金が使われるのであれば、その意義や効果を追求しなければならない。
作って終わりじゃないし、無事終わればいいってもんじゃないし。
いかに意義・価値・効果をリーチできるか、
民間の利益追求と同等の追求力で、
1人でも多く対象者を広げるのが御国のミッション。
アスリートという職業者が、折角、そのような御国の仕事に関われるのだから、
平井さん、PRに努めないとね。
スピーチ、完璧でした。
経産省の方々、皆、うなづいてくれていましたし(笑)



さかなクン、本当にキャラじゃなく、素（地）なんですね、面白い。
報道陣を笑わせる事ができるなんて、
プロ芸人を超えています(笑)
草�g君も困っていた（？）

草�g君は、皆と一緒の写真を沢山撮りましたが、出せません(笑)
この方も、さかなクン同様、本当に「いい人」と感じます。
さすがスピーチもうまい。
タレントだから当然だけど、場の読みも対応も凄い。
平井さん、草�g君と結構長い時間、話ができたので良かったね。
さかなクンとも、海＆魚話が深くできたし。

という訳で、御隣の韓国、
ヨス市で開催されているヨス万博、近いので行ってみて下さい。
勿論、我々も行きたい。


環境保護というと、とにかく陸エコばかりが先行していて、
海エコには注目が集まりにくい。
海の中、川の中は見えないので、「水に流す」という言葉通り、
不要な物は海へ川へ、という思考・行動が今もあるからねえ。
海の中は、陸よりヤバイ。
水温1度上昇で、とんでもない世界になるし、
それは陸に影響するし、
海エコは、待った無しの状況だ。

エコという言葉が一般浸透し、thinkの時代は終了し、
actionの時代に入っている。
海系アスリートは、海でactionすればいい。
海を使わせてもらっているのだから、海を意識・保全するのは当然だ。
どうしても津波が先行してしまうが、地球全体を考えて、
地殻変動という生き物とどう生きるか、
マクロな視点が必要になってくる。
経済社会をやってる場合じゃないのかもしれない。

だから、このタイミングで、
海テーマのEXPOに税金投入する意義があると思います。
そして、決定事項でモノ（建物・ハード＆コンテンツ・ソフト）ができるので、
そのモノを擦り切れるまで利用するべき。
日本館は、大きな津波を経験した日本ならではのメッセージを発するはず。

この手のものは100％賛成はあり得ないから、反対意見もある事でしょう。
しかしながら、キチンと意義を追求すれば、
価値有りと評価シフトされる可能性があるのではないだろうか。

行ってみるべし。
御隣なので、そんなに高額じゃないし、気軽に行けるのでは。
http://jpn.expo2012.kr/main.html

（本場・韓国料理食べたいし。氷マッコリ呑みたいし。）

■ソース
http://www.jiji.com/jc/c?g=spo_30&k=2012011100728
■概要
次代を担う若手選手が対象となる冬季スポーツの祭典、
第１回冬季ユース五輪が１３日にオーストリアのインスブルックで開幕する。
７０カ国・地域から１４〜１８歳の選手約１０００人が参加し、
２２日まで７競技、６３種目で熱戦が繰り広げられる。
日本選手は男女計３０人以上が出場予定。
スキージャンプ女子の１５歳、高梨沙羅（北海道・上川中）らが注目を集めそう。
大会では２０１４年ソチ五輪から採用されるジャンプ女子、フィギュアスケート団体も実施。
競技の他に、さまざまな文化交流や教育プログラムなども組まれている。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

12日・朝日新聞スポーツ欄に、
教育プログラムの1つとして、
「一流選手は（情報）発信力も大事と、ツイッターのフォロワーを増やす為の講座」
もあると記載されている。

そうなんですよね、SNS・ブログを使った自らの情報発信って、
今の時代、アスリートには必須なんですよね。
ファンが来てくれるのを待つ時代は終わった。
ファン開発に、アスリート側が動く時代。
これは、キッズ・ジュニアから習慣付けていく方がいい、と、
常々、御両親等と話すのですが、五輪周辺でも始まりましたか。

アスリートエール関連のセミナーでは、
アスリートにもできる簡単SEO対策や、SNSの仕掛け方もお題としてあるのですが、
こういった記事が出れば、その重要性もアスリートはより深く感じるのではないかな。
ユース年代が座学でやるくらいですからね。
シニア年齢はうかうかしていられないですわ。

もっと大きな視点で考えれば、アスリートの情報武装。
新規ファン開発は当然のこと、もう1歩先まで情報の勉強をしてほしい。
それは、ファンの先のスポンサー獲得に影響してくるものだから。

1社1発ドカンと1000欲しいという選手は多い。
無論、それが緊急事態である事も判る。
でも、心を鬼にして、その前にファンを固定下するべきじゃないの？というケースも多い。
それは1年も半年も掛からない。
本気でやれば１ヵ月でできる事なのだから、
１ヵ月ファン対策をして、その後にスポンサー対策を打った方が、結果が出るのが早い。
何故、ファンが必要なのか？何故、ファンが先なのか？
スポーツが社会でどう成り立っているかを教えると、理解してくれる選手が多い。
今まで、ファンを軽視してきましたと、変革する選手も少なくない。

でしょ、
だから、その為のツールとして、ツイッターなどの情報発信ツールがあるのだから、
使わない手はないでしょ。
ファンの中からスポンサーが現れたという事例も明確化してきている。
アスリートは、ファン・コミュニケーションが原点。
スポンサー以前の話だし、それは必ずスポンサーに繋がる。

また近いうちにセミナーを開催したいので、どうぞ来て下さい。
上記、教育プログラムよりは、高度で結果を出せる手法を講義しますから(笑)
その辺は内容で負ける訳がない(笑)

■ソース
http://jp.forexmagnates.com/2012/01/11/forex-brokers/2209
■概略
FXブローカーのFX Primus社は、初のマレーシアF1チーム『FXPrimus Aylezo』を結成。
この新しいチームは世界大会でのマレーシアの存在感を高め、
マレーシアが新興成長市場である事を示している。

このところFXブローカーがスポーツスポンサーに付く事が多く、
FXPro社、MIG社、XTB社、FXDD社を始めとするブローカーは競技場に自社ブランドを掲げてきた。
一般的にスポンサー料金は年間100万ドル以上と言われている。

マレーシアのレーシングチームは、モーリシャス拠点の投資会社「FX Primus社」が
スポンサーとなり、Tactix Tools社、EcoTint社、Motorsport Playground社、
Sol Helmets社等数々のマレーシア企業と並ぶ。
かつてない不景気に直面しているにも関わらず、
アルパリ社は最近バスケットボールチームのニュージャージーNETSとのスポンサー提携を
発表する等、ブローカー達はスポーツマーケティングに資金を投入し続けている。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・

日本ではスポーツスポンサーシップが冷えた傾向にあると言えますが、
アジア圏では、やはりマレーシア・中国が上向き。
ちょこちょこ現地情報を聞きますが、
上記のFX関連に限らず、発展的な交渉事例を聞いているので、
海外にも目を向けないといけない。

■ソース（2012年01月02日 J-CAST会社ウォッチ）
http://news.livedoor.com/article/detail/6163070/
■概略
明日クビになる営業マン、高く雇われる営業マン

最近興味をそそられたレポートに、マンパワーグループの「人材不足調査」。
先進国の中で人材不足を感じている企業の割合が最も高いのは日本で、実に8割。
しかも最も「人材不足感のある職種」にあがったのが「営業職」だったのです。

絶対数ではなく、雇用側のメガネに叶う営業マンが意外に少ないことを表わしている。
◇「ネット通販と同じ営業マン」はいらない

企業のメガネに叶う営業マンと、そうでない営業マンの違いは、どこにあるのでしょう。

世はインターネット全盛時代で、販売チャネルとしての存在感も確立されて久しく、
たいていのものはネット通販で手に入るのが現在の常識。
その事実をもって「今や人的営業は不要」と考える人も、一部にはいるようです。

しかし、ネット販売の台頭ですべての営業マンが不要になる訳ではありません。
自己ニーズに合わせて商品検索し、機能を知った上で価格比較をし、購入先を決める。
これに代替され不要になるのは「ネット通販と同じ営業マン」ということになります。

すなわち、自社が売りたい商品を一方的にセールスするだけの「押し売り営業」や、
「何かご用はありませんか？」と訪問し、商品機能を説明して価格を提示するだけの
「御用聞き営業」は、ネット販売への代替が可能な“企業のメガネに叶わない”営業マン。

となると、企業側が人材不足感を感じている“メガネに叶う”営業マンは、
ネット販売との代替が不可能な営業マンであるはずです。
◇見えない購買意欲を開拓できる営業マンはモテる

ネット販売利用者は、何を欲しいのかある程度はっきりしている上に、購買意欲も高い。
購買者のニーズありきでスタートするチャネルで、購買意欲のある人がメインターゲット。

逆に、ニーズのない（気がついていない）相手には販売がしにくいのが、ネット販売。
すなわち、購買意欲を開拓して販売実績につなげる部分は弱い訳です。

しかしながら低成長時代の今、企業は営業活動以前から購買意欲を持っている人だけを
相手にした「ニーズありきの商売」だけでは、とても成長戦略を描くことはできません。

ですから、事前に購買意欲を持った相手にしか商売ができない営業マンは、
次第にネット通販へ置き換わっていくのに対して、
見えない購買意欲を開拓して実績を上げる営業マンは高い人件費を払ってでも欲しい、となる。

では、いかにして見えない購買意欲を開拓するのか。
これは優秀成績を収めた多くの営業マンが口を揃えるコツ、「とにかく聞き出すこと」に尽きる。
◇「ティーチング」ではなく「コーチング」を意識する

「聞き出す」ポイントは、売り手論理でまくしたてたり、誘導尋問的に取り込むやり方ではダメ。

営業におけるティーチング的やり方では、「あなたにはこういうニーズがあるんじゃない？」とか
「あなたの欲しいモノはこれじゃない？」と相手に教える話の持っていき方となります。

一方、コーチング的やり方では、教えることは一切せず、テーマに関して様々な質問を投げ、
相手に「自由に話をさせる」ことで、ニーズや欲しい商品の存在に気づかせる。

「話をさせる」ことで購買意欲を開拓する、これこそがインターネット販売の限界を
埋め合わせる存在として現在求められる「人的営業」であるのです。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

新年早々、当ブログのテーマ話を。
（仕事の合間の気晴らしで、今年度最初のブログをスタート）

ちょっと、スポンサーシップ営業にも関わる事なので、上記記事を取り上げました。
アスリートが自らスポンサー営業を行い、
年間100社は当たり前、年間500社にまで回る選手もいる位ですから、
アスリートの協賛獲得活動は過酷と言える。
それ程までに資金調達を要するアスリートが多く存在するという事。

過去、数百社回ってもダメだったから、止むを得ずに引退しました、という選手もいるし、
100社回っても成約ゼロなので助けて、という選手もいるし、、、、
後者の場合は、時間を掛けたリサーチから始める。

企画書はどんな感じ？名刺は？
必要競技資金のうち、何％を協賛金でカバーするの？
スポンサーメリットの換算額はいくらなの？
どこの企業にどのようにアポを取ったの？
電話口で何と話した？受付嬢にどのように話した？
通算何社にアプローチして、プレゼンできた数は？
プレゼン数のうち、少額でも成約した数は？

・・・・というように、分析の為の質問をしつこく細かく聞き取るのだが、
当ブログで繰り返し言うように、成約できない選手の共通項は、９９％がPush型という点。
つまり、上記記事でいう所の「押し売り営業」に相当する。

仮に事前アポを取ったとしても、
突然、（アマチュア）アスリートが現れて、○○競技チャンピオンの○○ですが・・・と伝えても、
だから何なの？と受付嬢に思われるのが大半。
努力と根性でしつこく話すと、不審者扱いにされてしまいます(笑)
（アポなしで門前払いを受けるのは当然。まず、受付嬢をクリアしないと社屋に入れないし）
よーく、NG続きの選手達の話を聞くと、
受付嬢や代表電話嬢を相手に、Push型を実践してしまっているケースも多い(笑)

以前、某選手が社長と面識があるのに、社長に電話を繋いでもらえないと連絡が入った。
何度やってもダメなようで、おかしいなと感じ、
電話受付嬢に話した事を、全くそのまま、今、話してみて・・・・と伝えた所、
やはり、電話受付嬢をかいくぐる根本的な話し方に問題がありました。
Push型以前の、社長に繋いでもらう為の情報伝達事項の欠落でした。
そこを修正した所、1発で社長に繋いでもらえた模様(笑)

中学・高校・大学でTOPクラスの戦績を残し、卒業してもそのまま競技専念している選手等は、
社会経験が無く、電話マナーも判らないケースも多い。
まして、プレゼン知識も無ければ、寄付と協賛の違いも判らずにスポンサーが欲しいという、
ビジネスマンから見れば無謀とも受け取れる環境が存在するのがアマ・スポーツ界。
まあ、これは選手に非が有るとは言い切れない。
教える場も無いし、教える人もいないのだから仕方ない。スポーツ界の構造的欠陥だ。

但し、社会に出れば、知らなかったでは済まされないのだから、
選手も常にアンテナを張って、どうしたら時間と労力を無駄にしないで、
スポンサー獲得ができるのかを考える必要がある。これは選手の責任。

だからこそ、せめて基礎の基礎は自己習得して、スポンサー獲得率を上げなくてはならない。
上記記事のような、ハイレベルな一流ビジネス営業マンになれとは言わない。
（ビジネスマンでさえ、ハイクラスになるには、知恵と時間と経験が必要だし）
最低限、自分を押すだけの営業ではダメなんだな、といった認識は必要。
だから、普通の（？）一般レベル営業マン位には成ってほしいですね。

では、どうするか？
上記記事にヒントが埋め込まれているが、
大きく言えば、Push型からPull型にシフトせよ、という事。
Pull型って何？という方は、当ブログの過去記事やメルマガを読んで頂きたいです。

・・・・・・・・・・・・・・・
上記記事の「ティーチング的」と「コーチング的」の違いは、
微妙な部分でハイレベル。
永く営業職をしている人でも、間違えちゃう事がありますよね(笑)

例えば、
20歳そこそこで社会経験が無い、しかし、その競技では有名なチャンピオン、という選手の場合、
緊急事態で協賛金が短期的に必要で、
そんな時に、Pull型やらコーチング的営業やらと、そんなのやってられないよという気持ちも判る。
だからこそ、そういう状態になる前に、
競技人生を引退まで長期計画し、資金難になる前に策を打つ。
とかく目の前しか見ない選手が多い中で、現実的に長期的に予防策を張る選手も居ますからね。
そこは、各自の判断ですが、
広告代理店にも協力してもらえず、マネジメント会社にも所属できず、
マイナー競技のアマチュアで、究極に不利な環境にいる選手でも、
スポンサー獲得は不可能ではないと言いたいです。

無論、経済不況や震災が影響して、社会全体の傾向として、獲得率は降下していますが、
そもそも、周辺環境とは別に、
自分の内部要因として、基本的な営業手法が間違っていたら、取れるものも取れない。
この一番ベースとなる部分を修正すれば、確実にチャンスはある。

迷わず行けよ、行けばわかるさ。


PS・Pull型営業を知りたいアスリートは、当ブログ最上段の無料PDFレポートを読んでみて下さい。
　　　ヒントが隠されています。

新年明けまして、おめでとうございます。
旧年に引き続き、2012年も宜しく御願い致します。

■スポンサーシップ普及面
震災以降、アマ選手個々のスポンサーシップ・マッチングが困難になる中で、
2011年、同時に複数選手に協賛して頂く仕組み作りを模索しました。
その結果として、「World Challengers」をマルハン様に実現して頂きました。
スポンサーシップはスポンサーメリットが一番重要な為に、これを深く追求します。
2012年も、引き続き展開できるよう協議します。
マイナー競技の社会認知向上を目指し、アマ選手にもプロ意識が必要という養いの場に育て、
スポンサーシップは寄付ではなく、協賛である、という基本を再確認させる場でもあります。

■オンライン後援会サイト
運営統括ファイブフォー�鰍ﾆの提携で、
アスリート調整局という役務を2010年6月から続けてきましたが、
初期ミッションを終えた為に、2012年は新たなステージを作ります。

■アマチームの資金調達・支援策
新たなサービスを構想しています。春には発表できるよう努力します。

■マネジメント面
御蔭様で、フリーダイビング／平井美鈴が2011年・世界選手権で個人・銅メダルを獲得できました。
引き続き、応援・支援・協賛を頂けるようにサポートを追求します。
同じく、レーシングカート／笹原右京が2011年・欧州チャンピオン、
及び、ジュニア世界チャンピオンを獲得できました。
引き続き、応援・支援・協賛を頂けるようにサポートを追求します。
弊社は、マネジメント専門会社ではない為に、2名をMAXと考えてきましたが、
2012年は、数人程、サポート対象者を増員する事を検討しています。

■エージェント面
マネジメント対象者以外にも、色々と案件相談を頂きましたが、
2012年は、人員増員で要請に応えられるよう、体制準備に入っています。

・・・・・・・・・・・・
全く別分野からスポーツビジネス界に参入し、
2010年3月サービス開始の為に、弊社はまだスポーツビジネス2年生。
常に「変革」を意識し、ニッチなサービス、
特にマイナー競技・アマ選手の資金調達に寄与する事に特化した企画戦略を主業としています。
スポーツビジネス20年生にも負けない自信によって、
様々な新しいものを社会に生む事を信条としています。
2010年、2011年の基礎ブランディング構築から、
2012年は横展開を行いますので、
本年も宜しく御願い致します。

2012.01.01
�潟Xポーツゲイン

■ソース（デイリースポーツ12月27日）
http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20111227-00000005-dal-ent
■概略
苦節１８年Ｈｉ‐Ｈｉ 月収０円から大逆転！仕事殺到
漫才師No.１決定戦「ＴＨＥ　ＭＡＮＺＡＩ　２０１１」で４強入りした苦節１８年の苦労人
お笑いコンビ、Ｈｉ‐Ｈｉ（ハイハイ）に、１００本以上の仕事オファーが殺到。
今年は殆ど仕事がなく、芸能活動で月収『０円』となる芸人生活最大の危機にも直面。
１５１６組が参加したＴＨＥ　ＭＡＮＺＡＩ‐では、最終決戦に進出。
王者の座には一歩届かなかったが、“無名の存在”が全国へとその名をとどろかせた。
１９９３年、２０歳のときに芸人デビューするも、２年後にはそろってトラック運転手へと転身。
２５歳のときに芸人オーディションに合格して再デビューを果たすも、鳴かず飛ばずで、
上田はカラオケ店のバイト、岩崎は得意のパチスロで食いつなぐ日々。
現在も２人ともバイトをしているが、今年の夏には、ついに芸能活動での月収がゼロに。
ドン底を経験したが、年末になって“お笑いドリーム”をつかみ取った。
“ＴＨＥ　ＭＡＮＺＡＩ効果”は絶大で、１日フジテレビ系「爆笑ヒットパレード２０１２」を皮切りに、
既に３０本以上のテレビ、イベント出演が決定。他にもオファーが相次ぎ、１００本を超えた。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

これ、アスリートにも共通する事が言える。
マイナー競技の場合、世界で名を上げていても、
一般には競技名も氏名も知られていないケースが非常に多いですし、
機会利益を生む「きっかけ」が必要。

芸人やタレントの場合は、発見される事が以降の生活に直結する場合が多いから、
アスリートとはちょっと違うのだが、
（アスリートの場合、発見→部分的媒体露出→見守り・応援・・・即支援には結ばれない現状）
しかし、発掘されないよりは、新たに発掘されて応援者が1人でも増える機会は必要。
中々、自らのブログやtwitterでは気付いてもらえない。公式サイトの無い選手が多いし。
（とは言っても、アスリートはSNS等は必須の時代）

だから、記事のように、
人生が変わる程の劇的な場にはできないにしろ
（アスリートの場合、戦績維持が中長期で必要だから即人生開花とまでは行かない）、
少しでもファン開発となる場は必須。
地方紙で取り上げられる選手も多いですが、どうしてもスポットとなってしまい、
世界レベルの結果だしてからね、、、、と置き去りにされるケースが多い。

故に、選手側の努力としては、SNS等で地道に情報発信を必須とし、
我々のような周辺が、記事のような場を少しでも大きく、多く、作る必要がある。

スポーツを応援しよう、アスリートを応援しよう・・・という切り口は、これまでに色々あった。
マーケティング的に、同じものでもキャッチコピーの違いで別物に映るので、
実物以上に大きく見られる事もあるし、埋没する事もある。
それら以上の切り口を、今度、試そうと思う。
いや、試すではなく、明確に旗を立てる。

スポーツを、スポーツの枠から出してみたい。
アスリートを、アスリートの枠から出してみたい。
それによって、応援者・支援者・メディアをプラスαできるかもしれない。
来年は仮説検証の年になる。
小さい事かもしれないけど、スポーツ（アスリート）の変革に挑む。

アスリート全体のブランディング、、、、やるよ。

■ソース（読売新聞12月24日）
http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20111224-00000663-yom-spo
■概略
新年度予算案、女子アスリート支援に手厚く
政府が２４日に決定した２０１２年度予算案で、文部科学省のスポーツ予算は、前年度から１０億円増となる過去最高の２３８億円に上った。
国際競技力向上のための予算が拡充され、女子アスリートの支援に力を入れているのが特徴。五輪メダル獲得が有望な種目を重点的に支援し、最先端の競技用具も開発する「マルチサポート」は、前年度から５億円増。このうち、女性向けの練習方法などを研究、開発する「女性アスリート戦略的サポート」には、前年度から２億円増の５億８８００万円が盛り込まれた。これとは別に、国立スポーツ科学センターに女子選手を支える医科学専門の女性スタッフを配置する新事業も始める。サッカー・女子日本代表「なでしこジャパン」の活躍もあり、国際大会で日本が好成績を残すには、女子の競技力向上がカギを握ると判断された。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

女子アスリート支援が広まる事は当然良い事。
5億程度のプラスではなく、もっと増額されていいはず。
（スポーツに限らない国家予算は、もっと徹底した事業仕分けを行えば簡単に生まれる。
　様々な現場を見てきた立場で、ボトムからでもそう言い切れる。
　但し、東日本の復興の件が有る為に、今は、スポーツ予算よりも復興予算へ、
　という考えも良く判る。）

ただ、気を付けなくちゃいけないのが、これ、五輪種目競技に限定されて、
更にはメダルが狙える競技だけでしたよね？
この考え方、先日成立した「スポーツ基本法」に反していますよね、民主党さん？

////////////////////
http://www.mext.go.jp/a_menu/sports/kihonhou/attach/1307658.htm
スポーツ基本法／第一章　総則／（基本理念）／第二条／6項に、以下が記載されている。
「スポーツは、我が国のスポーツ選手（プロスポーツの選手を含む。以下同じ。）が
国際競技大会（オリンピック競技大会、パラリンピック競技大会その他の国際的な規模の
スポーツの競技会をいう。以下同じ。）又は全国的な規模のスポーツの競技会において
優秀な成績を収めることができるよう、スポーツに関する競技水準（以下「競技水準」という。）
の向上に資する諸施策相互の有機的な連携を図りつつ、効果的に推進されなければならない。」
////////////////////


つまり、五輪・パラリンに限らず、国際規模大会がある競技ならスポーツとして有資格であり、
基本法に即した予算活用となれば、人気・不人気、又、五輪競技・非五輪競技に関係なく、
御国が支援する事ができる事を意味している。

よって、五輪でメダル有望な女子アスリートだけに支援が集中されるのは、いかがなものか？
無論、国民全体の意思として、五輪メダル有望競技に集中されるのは結構。
ここを批判はしていない。
批判の対象は、非五輪競技がないがしろにされている点だ。
別にそこに金を落とせとは言っていない。
金が降ってこなくても、できる事はいくらでもある。
そういう、「いくらでもある」ことを、少しは御国がバックアップして、
最低限のセイフティネット位は整備してもいいのでは？という意見である。
（セイフティネット以上は、民間でやるべき。そこは御国の助けに甘えちゃダメだし。）

様々なマイナー競技の女子の情報も入手しているつもりだが、
マルチサポートの話など聞いた事がないですし、
そもそも、御国からの聞き取り調査が入った、などの情報も一切無い。

ブログで、うだうだ書いていても始まらない。
来年、仕事が落ち着いたら、直談判に行きます。

なでしこ優勝の機運が、
「五輪メダル有望競技の女子選手のみ」の支援体制になるのではなく、
「全競技の女子選手」というフレームで稼働する事を望む。
それがスポーツ基本法に即したやり方のはず。

■ソース（2011.12.19）
http://www.sanspo.com/smp/sports/news/111219/spg1112190504001-s.htm
■概略
自分をネット出品、４００万で落札／陸上
英国陸上選手ジェームズ・エリントン（２６）が来年夏のロンドン五輪出場のための
スポンサーを探して、米ネット競売大手「イーベイ」に「自分自身」を出品したところ、
１７日（日本時間１８日）に３万２５５０ポンド（約４００万円）で落札された。

エリントンは１００・２００メートルなどの短距離が専門。
この４年間は深刻なけがに悩まされて成績が下降し、スポンサーも失った。

しかし、ご本人は「現在はけがによる不調からは完全に立ち直った」と宣言。
それを証明するように今シーズンは２００メートル種目で、海抜高度０メートルの会場での
英国人シーズンベストとなる２０秒５２の記録をマークしている。
目指すはロンドン五輪というわけだが、練習するにも先立つもの（つまりお金）がなかった。

豊富な練習時間を確保し、各地に遠征し、トレーニング施設を使い、栄養補給をして、
生活費もとなると３万ポンド（約３７０万円）は必要と考えた。
そこで思いついたのがネットオークションに「自分自身」を出品することだった。

入札開始価格は３万ポンド。五輪終了後までのトレーニングや広報イベントなどで、
着用ウエアなど一式に自社ロゴを入れる権利獲得との条件で今月８日に出品。

オークション開始の際、エリントンさんは両腕などに入れ墨もあらわな上半身裸の姿で
テレビカメラにアピール。「私はいま絶好調で、必要なのはスポンサーだけ。
落札されれば英国チームに常に加わることができ、メダルも有望だ」と強気のコメント。

そしてフタを開けてみると、１０日間で計７１件もの入札があった。
落札者は明らかにされていないが、エリントンさんは英ＢＢＣ放送に対し、
「これ以上ないほど幸せだ」と話している。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

先日取り上げた英国陸上選手のオークション出品のの記事、
http://istyle.seesaa.net/article/239454127.html
結果的に400万円弱が決まったようです。

日本で真似してもきついと思いますが、
（可能性ゼロとは言わないけど）
自分自身の存在を知らせるという、リーチの掛け方はヒントになりますよね。
この選手、またメディアでこのように取り上げられた為、
2社目、3社目の獲得が楽になるかも。
（メディア露出というモノサシでは、この話題の利用で効果が向上するから）


少し話がずれますが、
上記のケースとは関係なく、一般論として、
1社成約すると、2社目・3社目の成約が楽になる、というのは結構有り得ます。
（1社目の成約が一番大変）
スポンサー企業が成約前にアスリートをチェックする際、
どんなに戦績が良くても、どんなに容姿が凄くても、
キチンとスポンサーメリットを実行するのか？といった事を主に、「人」を見ます。
（BtoBの信用調査みたいな感じ）
事前にどこかしらの1社が付いている場合、
2社目の企業は、その1社目との取引状況（契約実績）を見るｊ事で、
「人」となりに安心感を見出せますから。
それが有る無いでは、意外と判断に影響するケースもあります。
だから1社目が大変な訳で、
逆に言えば、
苦労して1社目を決めた選手は、2社目・3社目を間髪入れずに攻めるべき。